搜索引擎优化及营销(SEM)服务商

09年SMX搜索引擎大会(厦门）

厦门搜索引擎大会

信息来自台州分公司：陈均

一定有很多SEO告诉您，他们是正规的seo，白帽SEO,是否是真的呢，您可以通过简单的分析他给您的案例，就会得出结论：

白帽SEO和黑帽SEO
白帽SEO：采用搜索引擎接受的技术手段，合理的改善站点自身设计，使其更符在满足浏览者需求的同时，也满足搜索引擎行为习惯。
黑帽SEO：利用搜索引擎算法漏洞，采用短时非正规的做法，短时间内让客户站点获得较好的自然排名，不过搜索引擎算法是上千的工程师的智慧结晶，岂非是少数个人或者团体就能长期霸占的，最后的结果是客户获得了一时排名，但随之而来的却是灭顶之灾（站点被搜索引擎除名）

下面介绍几种常见的作弊方法，你可以分析一个网站是否采用了以下方式：

关键词堆砌 违反常理在页面上堆置很多关键词，包括无用， 可以看其页面得 如：www.cnwinch.com
虚假关键词 页面上出现一些不相关的关键词；比如shoes ，可能出现很多 shose sjoes 或者 nike shoes addidas shoes等
垃圾链接 在google.com上，输入 link:www.网址.com 便会搜索得出这个网站外部连接，看外部连接中，是否包含很多专门作弊用垃圾网站，blog等
隐藏文字（hidden text）
隐藏链接（hidden link）
隐藏页面（cloaked page）
重定向（Re－Direct）
偷换网页
复制站点或內容
重复注册
桥页（doorway pages）
桥页（doorway pages）
　　通常是用软件自动生成大量包含关键词的网页，然后从这些网页做自动转向到主页。目的是希望这些以不同关键词为目标的桥页在搜索引擎中得到好的排名。当用户点击搜索结果的时候，会自动转到主页。有的时候是在桥页上放上一个通往主页的链接，而不自动转向。大部分情况下，这些桥页都是由软件生成的。你可以想象，生成的文字是杂乱无章，没有什么逻辑的。如果是由人写出来的真正包含关键词的文章，就不是桥页了。
　　关键词堆砌（keyword stuffing）
　　在网页中大量堆砌关键词，希望提高关键词密度，提高网页针对关键词的相关度。关键词堆砌可以在很多地方，比如在用户可以看到的文字本身中，也赡苁窃诒晏獗昵㏕itle Tag，关键词标签，说明标签中。随着搜索引擎算法的改进，关键词密度已经不是一个重要的因素。
　　隐藏文字（hidden text）
　　隐藏文字是在网页的HTML文件中放上含有关键词的文字，但这些字不能被用户所看到，只能被搜索引擎看到。可以有几种形式，比如说超小字号的文字，与背景同样颜色的文字，放在评论标签当中的文字，放在表格input标签里面的文字，通过样式表把文字放在不可见的层上面等等。其目的也都是想提高网页的相关性。有的时候，有的人还在这些地方放上与网站内容无关的，但是很热门的关键词，希望网页能在这些热门关键词下得到好的排名和流量。
　　隐藏链接（hidden link）
　　隐藏链接和隐藏文字相似，但是区别是把关键词放在链接里面，而这个链接也是用户所看不到的。
　　隐藏页面（cloaked page）
　　有的网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户。如果是搜索引擎，网页就返回经过优化的网页版本。如果来访的是普通人，返回的是另外一个版本。这种作弊方式，通常用户无法发现。因为一旦你的浏览器去看这个网页，无论是在页面上还是在HTML源文件中，你所得到的都已经是与搜索引擎看到的不同的版本。检测的方法是，看一下这个网页的快照。
　　细微文字
　　许多做搜索引擎优化的人士明白隐藏文字可能会遭到惩罚，所以就将本来隐藏的文字以细微的字体暴露出来。细微文字即使是使用微小的字体在网页不显眼的地方书写带有关键词的句子。一般这些文字是放在网页的最顶端或者最底部。这些文字的色彩虽然不是和隐藏文字那样与背景使用相同颜色，但是经常也以非常相近的颜色出现。
　　在搜索引擎眼中，像“版权所有”这样的声明性的文字一般是用迷你字体来显示的。这些细微文字一般会被浏览者忽视，但是他们组成的句子会有滥用的嫌疑。
　　黑帽SEO之障眼法
　　障眼法就是我们常见的cloaking的中文意思，是指采用伪装网页的方式，先判断来访者是普通浏览者还是搜索引擎蜘蛛程序，从而展示不同的网页。这种黑帽SEO的方法是典型的欺骗搜索引擎的障眼法。搜索引擎看到的网页是一个优化非常严重的一篇内容，而浏览者看到的则是完全普普通通的内容。
　　网页优化的黑帽SEO之网页劫持
　　网页劫持也就是我们经常所说的Page jacking，是将别人的网站内容或者整个网站全面复制下来，偷梁换柱放在自己的网站上。这个黑帽SEO方法是对网页内容极其匮乏的站长有吸引力的。但是，这个做法是相当冒险的，更是不齿的。搜索引擎的专利技术能从多个因素上来判断这个被复制的网页或者网站不是原创，而不予以收录。
　　购买的链接（link buying）
　　虽然在其他网站买广告是很正常的一件事，但有的时候如果所购买的广告链接纯粹是为了提高网页级别或为了操纵搜索引擎排名的话，也会被当作作弊手段。在怎样区别正常广告和作弊手段之间有一个很模糊的界限。但是这样做的人自己心里很清楚。如果你的网站被认为是通过购买链接来作弊，也没办法去和搜索引擎去争辩。因为搜索引擎的决定就是最后的决定。当然更严重的是，如果你的网站是出卖链接的那个网站，你的麻烦就更大了。

信息来自技术部SEM团队：吴畏

以前简单提到过Google等主流搜索引擎的搜索结果正在本地化，在不同国家搜索有不同的排名。前两天一个读者在网络营销实战密码交流网站也问这个问题，我用一句话简单回答了一下。今天再写帖子稍微详细解释。

Google经常根据网站本身以及用户所在位置不同，而给予不同搜索结果。很多搜索词带有比较鲜明的地域性，如法国旅游，芝加哥酒店等。也有很多初看没有强烈地域性的词也是返回本地化结果更有利于用户体验。比如搜索饭馆，银行，如果我在新加坡搜索，绝大部分情况下是想看新加坡本地的饭馆，银行，而不是指美国的，就算我是在Google.com上搜索。

这就使得针对全球目标客户的网站，需要优化在不同国家的排名。有下面几个因素会影响网站在不同国家的排名。

主机地理位置

网站服务器放在新加坡，意味着这个网站更大可能性是关于新加坡的内容，或者针对新加坡用户的。那么来自新加坡IP地址的用户搜索时，这个网站就更可能被列在搜索结果的前面。而主机放在欧洲，就可能没有这个优势。

域名种类

和主机地理位置的逻辑相同，当地国家的域名意味着这个网站更针对本国家。。com.cn面对中国用户，.com.sg面对新加坡，.co.uk面对英国。

这是很多大公司在不同国家都想提高排名时，经常也必须使用的策略。为不同国家注册当地的域名，建不同的网站。

也可以使用子域名做不同国家的网站，服务器放在目标国家内。

本地目录收录

网上有很多有鲜明本地化特色的网站目录以及网上黄页，尽量把网站收录到目标用户国家的当地黄页中，搜索引擎就可以判断这个网站的目标用户在哪里。这是一个很强的信号。

Google Local及Google Maps

Google自己也有Google Local(本地)及Google Maps(地图)功能，允许网站提交公司地址。而且这个本地数据是需要用户验证的，比如在新加坡提交网站就可以通过手机短信验证，甚至可以打电话验证。

登录到google local的网站显然具有强烈的地域性。

网站联系方式

网站上的联系地址，电话区号，邮政编码都会被搜索引擎收录，便于判断网站所在位置及面向的用户群。当然，完整的联系方式，也是增加用户信任度的一个重要方式。

外部链接

要想在某个国家排名提高，就要尽量寻找来自这个国家的网站外部链接。如果你在网上的邻居都是新加坡网站，自然你也是新加坡网站的可能性要高。

文字及拼写

对英语网站来说（也可能还有其他文字），不同国家有不同的词汇用法及拼写。比如SEO的全称英美拼法就不同，search engine optimization就明显是美国网站，而使用search engine optimisation大概是个英国网站。这样英美拼法不同的词在英文中还有非常多。

而且英美同一个东西使用的词和表达法也经常不一样，这都有助于搜索引擎判断网站的本地特征。

现在很多中国公司在向海外扩展市场，做外语网站SEO时，不得不考虑到搜索本地化，针对不同国家排名优化的问题。

信息来自台州分公司：陈均

针对现在很多外销公司的网站做法不规范，网络营销业务开展的不顺利的情况，我们结合多年的外贸经验和互联网从业经验，特推出英文网站建设和规范设计解决方案。
国外英文网站最常见的问题：

网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭；
网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人；
网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，而得不到其合作机会；
网站在国外无法打开，要不国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心早已关闭网站，而连合作的机会都没有；
网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而早已经找到别家供应商了；
网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到；
网站优化做弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；
忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。
针对上述问题解决办法，我们建议此类客户专注以下几点：

网站设计全盘西方化，注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。
网站设计参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来，如ibm.com等。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果小，应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。
网站必须放置在海外的服务器上去，保证海外用户访问网站的速度，如果是全球化的用户群体，建议使用美国的主机，毕竟美国互联网资源最丰富。如果是其他地区和国家，建议选购当地的网站空间。
企业邮局，太重要了，大量的Email产生业务，一封都不能丢失或出其它问题。保证全球收发正常，现在根据大陆的情况来看，采用的企业邮局服务器放置在大陆的话，基本上在海外有很多国家收不到你的企业邮局。不用企业邮局又不行，国外用户很注重公司的形象，企业邮局是最基本的。这样就要使用在海外的企业邮局了。企业邮局服务器在美国或欧洲或香港台湾，邮件服务器IP必须做反向解析，邮件系统尽量选择国外的邮件系统。同时最好选择有中继海外服务器转发功能，大陆的邮件发不过去，还可以通过境外的服务器来转发该电邮。
网站建设过程中要进行最基本的网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现在网站建设的基本配置了。
网站建设要注意人性化设计，看看Dell、Apple、Aol、iriver等网站，简洁明了，重要的信息总是出现在最醒目的位置，联系方式详细，找不到自己要的信息的时候，有很多方式可以让他来直接和公司相关负责人沟通，如及时电邮、即时通讯、网络电话等。让用户总是能够找到他想要的信息。国外的网站很多都是自助式的，就是因为网站上导购非常清晰，注释说明很明了，访问者按照一步步使用说明就可以完成他要了解的东西，如果有疑问，又能很方便的找到相关联系人，让问题得到及时的解决。
不要为了投机取巧，去做一些不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重。
多了解下目标客户群体的使用习惯。如在欧洲，很多专业的采购商使用黄页的次数比网络多。某些地方又是使用B2B商务平台比搜索引擎多，有些地方又是相反，还有展会等，要根据不同地区的习惯来制定不同的网络营销预算。
解决方法：

寻找专业有实力和经验长期开发海外网站的网站建设公司，专业表现在熟悉外贸、精通英文、网站设计程序开发专业。
选择您客户群体所在的当地网站空间或服务器租用托管，方便您客户快速能打开您的网站。
除了上面的基本点外，最好有后续的推广服务，如网站优化、海外推广方法介绍等。谁也没有精力老是去找很多公司来合作，谁能一条龙，而又很专业的搞定最好不过了。
服务及时，公司有实力，从业人员水平高等。

第一期4月15日—19日，展出“电子及家电类”、“五金工具类”、“机械类”、“车辆及配件类”、“建材类”、“照明类”、“化工产品类”等7个商品种类。设大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料以及卫浴设备等17个展区。

进口展区继续在第一期展出，展览面积1.5万平方米，设9个产品区，并继续设置国家和地区展团，其展出地点从原来的A区4.2和5.2展馆调整至B区9.3和10.3展馆。
4月20日—23日为换展期。

第二期4月24日－28日，展出“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类。共设餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林用品、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品等16个展区。
4月29-5月2日为换展期。

第三期5月3日－7日，展出“纺织服装类”、“鞋类”、“办公、箱包及休闲用品类”、“医药及医疗保健类”、“食品及土特产品类”等5个商品种类。设男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、土特产品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋及箱包等17个展区。

sunychen 发表于 2008-9-7 22:06:23

今天看到一则关于“阿里巴巴付费用户转战搜索引擎 看淡阿里前景”的报道，觉得很有必要对目前的b2b营销方式已经网络营销市场发表一下我个人的看法。
　
    据网易科技讯8月2日消息，阿里巴巴日前在杭州举办第五届网商大会，在高谈阔论的背后，一批中小企业主则逐渐失去对阿里巴巴的信心，他们纷纷表示看淡该企业的未来发展前景。

     据报道，阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。

     再结合前两天看到马云在给员工的信中提出的过冬论。其实形势已经很明确。无论从外部市场新客户的增速迅速下滑、股票价格的跳水（数据显示目前阿里股价已经从上市初期最高的40元，跌至现时仅约9.8元。）还是在内部准备过冬，阿里集团从上到下都已经意识到了形势的严峻。

      其实，这并不足为奇。阿里业绩的下滑、股价的持续下跌以及现在的准备过冬都是有其根源的。下面我们就阿里的“根源”做一个具体的分析。

      首先，同一询盘，很多供应商都可以收到，导致供应商 血拼价格，相互残杀！

      很多做过阿里巴巴的企业对这一点肯定深有体会，一开通阿里推广就有很多询盘过来，高兴不已，于是集中人力物力应对网上商机。可是很长时间过去后，音讯全无。 这是很多阿里会员的切身体会。

     为什么会是这样一个情况？因为，在阿里平台里（包括其诚信通和中国供应商）同一个询盘可能是几十个、几百个同行，同时收到，接下来就是惨烈的杀价。对于绝大多数供应商而言，这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。（注：诚信通是阿里巴巴旗下针对国内企业的一款产品，每位会员需缴纳年费2800元；而“中国供应商”是阿里巴巴旗下针对出口的一款产品，每位会员需交纳年费4-16万不等。）

   你能说没有效果吗？当然不能，因为有询盘。但是，显然，这种询盘，这种商机不是企业用户想要的。

　 其次是，供应商数量 远远大于 采购商数量，这一事实将买方市场效应最大化。

    现在阿里平台的供求关系已被严重破坏。许多企业花了2800元购买阿里巴巴诚信通资格后才发现，并未给自己带来什么客户。现在，一个热门关键字往往会有几十页的搜索结果，常常是一个产品的供求关系数量达到几百比一，甚至几千比一。排名靠后的企业基本上无点击，更不用说获得商机了。为抓住这一机会，阿里巴巴在诚信通基础上又增加了竞价服务，如果要将自己的企业或产品排到关键字前五位，每月须再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。

　　费用的隐形增加和商机的减少导致越来越多的中小企业主开始逃离阿里巴巴，这一点在数据给予了印证，阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。　　

      第三是，阿里平台国际流量和国际知名度无法保证。

      在阿里巴巴广告宣传中，我们可以发现阿里的广告大多打在国内，而不是打在供应商的国际目标市场，以至于，国内很出名，但是国际上却没有多少人知道和使用。当然这是个广告策略的问题。因为阿里靠的是国内的供应商付费赚钱，只要把国内的供应商哄开心了，愿意买单就可以了。所以，这是近年阿里平台的“中国供应商”效果下降主要原因之一。

      所以，“很多‘中国供应商’企业也尝试购买国外搜索引擎的关键字广告，甚至搜索引擎带来的订单有超过阿里巴巴平台。”一位广东做安防器材出口的杨老板如是说。

　　第四，中国社会科学院财贸所所长助理荆林波更是撰文指出，阿里巴巴现在存在对马云的过度个人崇拜、股权结构存在隐患、管理层股权比例过小、组织结构扩大后导致决策滞后等四大问题。

　　除了部分用户及业内专家对阿里巴巴未来前景表示担忧外，该公司营收风险也在逐渐加大。数据显示，阿里巴巴中国交易市场营业收入逾2亿元人民币，占总营收的32%，阿里巴巴诚信通会员占总付费会员的87%，超过国际会员的6倍。

      看来，阿里的冬天的确来了。

（大会主会场）

(博世网络展位)

4月9日，全球搜索引擎营销大会在厦门国际会议展览中心召开，来自十多个国家和地区的700多名嘉宾参加会议。博世网络(中国)作为赞助商，应邀参加本次本次在厦门召开的全球搜索引擎营销大会。

（SEOmoz总裁Gillian Muessig发表演讲）

来自美国权威搜索营销机构SEOmoz的总裁Gillian Muessig女士就未来全球搜索技术趋势及搜索市场发展主题演讲，全球搜索引擎营销大会主席倪英伟先生主持了全球金融危机大背景下搜索营销挑战及机遇的对话。博世网络同样也对中国中小企业电子商务发展发表了演讲，对全球金融危机下中国互联网的发展做了全面的分析。

（和达文总裁合影，左边为博世网络营销总监）

在全球金融危机的背景下，博世网络推出了五合一整体营销解决方案，正在带领着出口企业逆流而上。中国近3亿的网民，为了寻找更超值的商品和服务，更加频繁地使用互联网；全球的卖家也同样在互联网上积极搜索商品与服务，特别是国际贸易。博世网络推出的WBS-ME国际市场营销方案，解决了如今B2B平台所遇到的瓶颈。