Archive for 五月, 2009

海外推广如何选择B2B平台

看知名度  各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。

查询买家数量  基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

看论坛讨论  国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到搜索引擎上搜索  如果你是做ATV的,试着用“Wholesale ATV”作为关键词到例如google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。

B2B平台有饱和效应  要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。

2/8法则  网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。

http://www.bossgoo.com

 

Yahoo! —搜索引擎之王

Yahoo! —— 搜索引擎之王,最早的目录索引之一,也是目前最重要的搜索服务网站,在全部互联网搜索应用中所占份额高达36%左右。除主站(Mother Yahoo)外,还设有美国都会城市分站(Yahoo Cities,如芝加哥分站)、国别分站(如雅虎中国)和国际地区分站(如Yahoo Asia)。其数据库中的注册网站无论是在形式上还是内容上质量都非常高。  Yahoo属于目录索引类搜索引擎,可以通过两种方式在上面查找信息,一是通常的关键词搜索,一是按分类目录逐层查找。以关键词搜索时,网站排列基于分类目录及网站信息与关键字串的相关程度。包含关键词的目录及该目录下的匹配网站排在最前面。以目录检索时,网站排列则按字母顺序。Yahoo于2004年2月推出了自己的全文搜索引擎,并将默认搜索设置为网页搜索。
 登录Yahoo非常困难,而且周期很难确定,最快的只需数天,一般历时1个月左右,最长的可达2个月!如果你的网站不符合要求,也有可能永远登录不上。目前Yahoo对商业网站登录目录均要收取一定的费用,免费登录只对非盈利网站开放。
 由于Yahoo靠人工操作甄选网站,且评判标准十分严格,因此是公认最难登录的搜索引擎。但它对我们网络营销的作用举足轻重,尤其是对商业网站而言,因为Yahoo不仅是全球范围内最著名的互联网品牌,而且也是最具影响力的企业资料库,所以我们无论如何也要想方设法跻身其中.

 

三招教你开拓准客户

第一招:取得客户认同
    首先应取得转介绍人(客户)对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可,客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你,从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友,把你推荐给朋友,自愿反馈朋友信息。所以,在经营客户时,一定要重信誉,讲信用,以实际行动赢得客户信任,客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,营销员应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。

第二招:获得准客户资料
    得到客户的认可后,再聊客户的朋友,客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你,从而获得准客户的详细资料。收集资料时,主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料,对准客户有了大致的了解和认识,轻松掌握准客户的生活详情,再有计划性地为准客户做准备,对症下药,整理出投保计划书,将更具说服力。

第三招:准确锁定客户
    根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心应手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务,用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行介绍保险,灌输保险意识,如此双管齐下,作用更为明显,相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点,成为你的客户,最后促成签单。

 

出口企业国际市场开发策略研讨会圆满闭幕

5月15日下午,博世网络出口企业国际市场开发策略研讨会在宁波国际会展中心顺利召开,会议邀请我市各重点骨干企业、成长型企业参加,这是金融危机与猪流感席卷全球以来,博世网络召开的最大型的加快中小外贸企业摆脱困境的一次研讨会。

尽管天气比较炎热,却抵不过在这次博世网络研讨会旺盛热闹的人气,宁波知名骨干企业雅戈尔、洛兹、宁兴、金茂等纷纷到会学习。研讨会尚未开始,大会现场出现了第一波热闹的景象。由于这次到会的都是宁波当地的知名企业,如此多的成功企业家相聚在一起的机会相当难得,大家纷纷交换名片和亲密交谈。

 

(博世网络CEO陈建旭发表演讲)

会议邀请了博世网络CEO陈建旭围绕企业如何营销创新,利用电子商务开拓国际市场,如何开拓第三世界国家的市场、如何利用搜索引擎营销等主题,做了“金融危机、猪流感蔓延下的企业国际市场开发策略”的主题演讲。为企业启迪新的营销思路,帮助企业在新的环境下求生存、求发展,度过难关,迎来曙光。

 

(抽奖活动)

(获奖企业代表与博世网络CEO合影)

随着2009年金融危机海啸真正登陆中国,欧美市场需求萎缩,出口企业订单减少,中小出口企业生存面临极大的挑战,而今年4月又爆发甲型H1N1病毒的全球蔓延,H1NI的影响力将远大于2003年的非典和2006年的禽流感,必将导致全球买家都将减少参加展会,这对中小型出口企业的外贸业务推广来讲更是雪上加霜,面对新的环境,面对新的形势,我们中小企业的老板该如何抉择!这将是所有中小企业面临的问题.

在新的经济形势下,单一依靠B2B平台已经不是长久之计,只有通过更加全面的营销推广才能在金融危机和猪流感的双重夹击下闯出一条属于企业自己的路。博世网络推出了五合一整体营销解决方案得到了与会者的一致认同,只有通过这样全面的推广才能使企业在国外树立更好的品牌形象,得到更多来自国外的订单。

 

六月份对ETS系统进行升级

六月份对ETS系统进行升级

 

博世网络出资50万元帮助永康企业走出困境

博世科技会议现场

2009年5月21日上午8时30分,由中共永康市统战部和永康市工商联(总商会)共同主办的第二届非公经济代表人士培训会议,正式在永康市市委党校开展。会议中市统战部部长何耀明指明了本次会议的重要思想目的,并分析现经济形势,肯定了企业接受培训的重要性。

培训主要针对金融危机给企业带来的影响,结合各公司的工作实际,围绕“如何面对国家新政策、新形势,迎接新的挑战,把公司迅速做强做大”这一主题,进行广泛地研讨交流。由中国十大营销师——窦惠忠老师主讲,讲解和分析了企业面临危机的管理形式及经济运行情况,对如何度过经济寒冬提出宝贵意见。会议上将近有百家企业董事长、管理层成员及各单位班子加入到本次培训会议中,积极互动,努力从学习中寻求有效管理的信息。

博世网络企划分析:在金融危机的环境影响下,永康各大企业都应积极地面对,而如何保持这一种心态,就是需要得到专家的解剖和指导。结合企业的需求点,使企业在逆境中顺利发展,创造出良好的环境,达到服务与消费双赢模式。这一会议策划,为永康百家企业提供了一次有意义的服务,赢得了部分企业的支持和赞许。

    会议下午,博世网络销售总监金建华先生代表博世网络拨出50万人民币,致力于永康企业的海外推广,将为企业提供了有利的帮助,同时对永康经济在外贸出口中提供了一种新型的贸易平台,创造出更多的营销途径。

 

搜索引擎优化中与竞争对手的差距分析

这个网站主要从6方面去比较你与你的竞争对手。

  1.页面的SEO

  A.META数据 包含了Meta Description,Meta Keywords等这些标签

  B.标题摘要 分析你的网站的H1,H2,H3等标题的数目。

  C.图像摘要

  D.内页分析。 Grader挑选了3个内页,对你的网站进行分析,包括关键词,标题和该页的描述。

  E.可读性水平。 网站的内容应该被设计为容易阅读的,太过花哨的东西往往会弄巧反拙。

  2.非页面的SEO

  A.域名信息: 许多专家都认为尽可能将你的域名注册得久些,因为搜索引擎在搜索的时候,会考虑到你的网站的“稳定性”。

  B.Google PageRank: 这个应该不用怎么说了,一般认为PR高的网站会排在前面。

  C.Google索引收藏 总的来说,你网站在google cache里面存的越多,对你的网站来说就越好。

  D.最近一次爬站时间。 你经常更新网站的话,蜘蛛也会经常来爬你的站的。

  E.流量排名。 这个数据是参考了alexa的。 在这里你还能跟整个互联网的网站的平均流量作比较,呵呵。

  F.导入链接。 分析你的网站的导入链接数量,一般来说,导入链接越多越好,如果在权重高的网站得到的导入链接,对你的网站排名是很有帮助的。

  G.DMOZ目录

  H.yahoo目录

  I.Zoominfo

  3.博客范围

  (1)博客分析 博客是一种能够很直接和你的目标受众交流的途径。

  (2)博客排名 这个数据的话,对于我国的站长来说,可能没有什么参考价值,因为连鼎鼎大名的月光博客都没有排名。

  (3)最近更新文章

  4.一些社会化书签

  这里主要是看你的站有没被del.icio.us和digg.com所收藏。这个功能就是想说明,多点将你的文章发到些网摘网站。不过我觉得,如果你的文章质量高的话,很多人会主动的帮你提交的,呵呵。

  5.将访客变成顾客。

  这两点很重要,RSS feed和对话框,更好的与你的访问进行互动,让他们黏在你的网站上。

  6.竞争的智慧

  这里你可以很直观的看到你和竞争对手的一些数据比较,包括关键词评级,收录数目,流量,PR等等。

  最后你还可以随时回到这里看这份报告,当然,你也可以让他们将报告发到你的邮箱,分析过程大概只有几分钟,确实是一个很好用的SEO工具。

 

门户常用SEO策略及操作规范

门户网站的特点:信息量丰富,加上类别较多,每个类别都有众多热门词和长尾词,故而搜索引擎流量提升空间大。

总体原则:重点关键字重点做,长尾关键字解决收录。

枫林这里追本溯源来浅析门户网站常用的SEO策略:

一、二级或者三级域名的使用

1、门户网站由于类别众多,所以可以使用多个二级域名或者三级域名,独立成站,而这些站经过培养,就可以成为SEO以后的资源,如交换友情链接包括交叉链接。

2、若不使用二级或三级域名,而继续使用目录结构,两层或者三层目录,不利于积累SEO资源,别人很不愿意跟你的目录换链接,但是愿意跟独立的站点换链接。

3、从URL权重角度,独立的域名比目录或者单页面要具有优势。

4、独立域名PR相对容易提升。

5、对解决收录有帮助,绑定子域名可以有效减少目录层次,方便抓取,然后子域名内部的页面可以放到该类别首页展示,可以有效解决网页收录。

6、若单独类别流量较大,服务器需要独立出去也十分方便。

7、假设SEO使用过度或者使用作弊手段,进而被搜索引擎惩罚,不会影响其他站点的发展(子域名被K,主站和其他子域名表现正常的例子很多)。

二、URL规范

域名确定了,下来就URL规范,title规范之类,自从做产品以来,枫林也养成了融入SEO的习惯,每个产品的策划之处就制定了绝对的URL和标签规范,这些规范是以后绝对不能动的,尤其是URL规范,因为改动一次URL对于门户网站来说要意味着几十万、几百万甚至上千万页面的重收录问题,一般常用的URL形式有:静态URL和目录结构的URL,动态URL现在的抓取也可以,但是枫林的建议还是静态URL或目录结构的URL。

三、页面代码的规范

一般门户站点的页面模板设计都有严格的设计规范,不会乱加代码或者CSS书写混乱,Table和DIV滥用,大部分都是遵循W3C网页设计标准在做,传统的Table结构的很少,DIV+CSS结构居多,当然代码会精简许多,自然网页加载速度会加快,减轻Spider(搜索引擎蜘蛛)抓取的负担。

四、页面标签的规范

这是一个老生常谈的话题,不算是SEO技巧,只能说是SEO稍有帮助的元素,标签的规范包括Title,Meta,Alt,Nofollow等标签属性的使用,关于具体的写什么,写多少字,用什么特殊字符来凸显该页面或类别在搜索结果页面展示,都是一些细节了,枫林这里不便啰嗦。

五、关键字分析规范

从首页到栏目再到内页,从热门词到长尾词,分类别,按照搜索量的降幂排列,实施的时候,按照指数打乱次序分批次安排给下属人员。

六、页面关键字布局

关于关键字的布局策略,枫林依然坚持自己的论点—关键字散布于页面的各个角落。这里的散布是指分散的布局;各个角落,千万别理解成为页面的全部,是指分散的比较均匀。目的在于防止关键字的堆积而造成作弊的嫌疑,但是大部分网站的处理依然是Title堆满,Keywords写满,Description再重复几遍。(这样导致被K的案例多不胜数,比较老套的搜索引擎作弊伎俩之一)

七、内链接(inside link)建设

有些门户站点没有专门的人员去做外部链接,但是关键字排名依然很好,一方面是域名的历史和权威性,成为搜索引擎新闻源,另一方面大都是内链接比较合理和规范,内链接建设方式很多,枫林这里结合自己几年SEO和做产品的经验简单谈几点:

1、相关类别、文章或热门推荐

千万不要小看,对于增加内链接是很有用的,一方面,一篇文章在多个页面的热点推荐,或者相关文章中出现,可以有效提高页面的曝光率,为搜索引擎蜘蛛提供了多个入口,有利于收录;另一方面,可以有效平衡页面的PR值,枫林一直认为某个站点首页的PR高不是真正意义上的权重,页面平均PR或者栏目URL平均PR才是有价值的。有一点比较可惜,一些Blog或者门户站点的相关文章或者热门推荐等信息使用JS调用,使得某些搜索引擎蜘蛛的抓取出现困难,没有起到应有的作用,形同虚设。

2、Tag和Tag聚合

Tag多见于blog,用户写了一篇blog然后编辑或者选择一些Tag,其实每个tag就是一个精准聚合,把与这个词相关的页面都以列表的形式展示出来,这样的页面上的信息就是与该词最相关的,由于各个页面的标题或者描述里面都会有这个Tag(词),所以页面的关键字分布也相对均匀,与枫林前面提到的关键字分布原则温和,所以一般的Tag的URL收录后都有比较好的排名,我们把握一个原则,搜索引擎是在为用户提供与用户输入的关键字最精准和最全面的信息。Tag聚合就是对所有Tag的一个列表,也多见于Blog,可以叫做tag地图。

3、重写站内搜索URL强推“搜索风云榜”

在一些对检索量要求比较高的网站做得比较多,比如购物搜索类网站,分类信息网站,C2C类网站,生活搜索类网站,枫林简单说下做法,本质就是对用户在站内的搜索结果(一个列表)的Title做了规范,URL进行了重写,然后将重写过的URL存储起来,在一个名叫“搜索风云榜”或者“**指数”的产品中展示出来,本质这个产品也是个网站地图了。用户的每次搜索都为网站贡献一条内容,然后将这些内容存储起来,换一个样式(风云榜)展示出来,道理与Tag一样,从产品角度来说,也能为用户提供一个反应站内商品或者服务的一个相对的关注程度。

4、关键字替换

页面上出现的一些关键字用“固定的关键字带固定链接”的形式来体现出来,表现效果有点类似Clickeye,目前各大门户都有使用,一方面提升了内链,另外改善了用户体验(假如用户看到了这个词,而正好是一个专业的陌生词,这个时候这个词上正好带有链接,为用户做解释,方便了用户),经常读Blog的朋友也会发现在一些博客中也常会使用这招。

八、外部链接(outside link)建设

外部链接的建设在SEO策略中也是十分关键的一步,约在关键字排名中占据60%的权重,一般在门户站,如果有SEO部门,都会组建专门的Link组,来长期负责链接交换或者链接诱饵的建设工作,当然外部链接的建设方法有很多种,曾经有人总结了108种,常用的有友情链接(含交叉链接),链接买卖,BD合作,文字广告,博客群建,论坛群发,PR稿,站群,Linkfarm等)

九、实施效果阶段性跟踪监测

主要是利用一些SEO工具进行数据监测和流量分析,对比搜索流量的变化,关键字升降情况,以及关键字的升降对流量的影响程度等,根据数据情况及时调整方案或者实施项目的优先级。

十、人员绩效考核和SEO效果评估

统计个人报表,评估个人工作绩效。

除了上述的10点还有一些针对行业门户的SEO策略,枫林这里不做赘述,上面几点能做到,一般就会有不错的效果了,当然也是分批,分阶段实施的,从关键字分析到策略实施,时间和人员的安排、团队培训、资源培养到每个阶段的效果评估和数据分析也都需要经历一番折腾。

门户网站的SEO如果单独工作,也会遇到很多阻力,很多情况会在执行上出问题,因为有些是产品上需要改进的地方或者需要开发新产品,制定新的游戏规则,其实都是产品上应该提出的需求(这也是枫林转型做产品的原因之一^_^),技术才会去实施,所以工作中需要多多沟通、协调。

信息来自:点石  搜索引擎优化

 

搜索引擎优化成功案例 3

客户名称:NINGBO YORK ARTS & CRAFTS CO.,LTD
主推产品:Artificial Flower, Artificial Plant
主要市场:欧洲,美洲,澳大利亚
营销平台:http://www.china-artificial-flower.com/
推广方案:ETS系统+搜索引擎+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:浙江新视野贸易有限公司
主推产品:纹身设备和器材
主要市场:欧美
营销平台:http://www.chinatattoomachines.com
推广方案: ETS+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000 ( Session ) 次/月

客户名称:中国远翔实业有限公司
主推产品:RC Toys
主要市场:全球
营销平台:http://www.chinatopwin.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:宁波南海集团有限公司
主推产品: 淋浴房 浴缸
主要市场:全球
营销平台:http://www.shower-cabinet-manufacturers.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:宁波中亿洁具有限公司
主推产品: 淋浴房 浴缸
主要市场:全球
营销平台:http://www.bathroom-manufacturers.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:玉环县恒发渔具配件厂
主推产品:横向轮,纵向轮,飞轮钓
主要市场:大陆 日本 北美 东南亚
营销平台:http://www.hengfafish.com/
推广方案:SEM推广中文A级方案
流量指标:800(session)次/月

客户名称:浙江巨帆铜业有限公司
主推产品:brass valves,brass ball valve,radiant heating manifold
主要市场:全球
营销平台:http://www.brassvalve-manufacturers.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:宁波新世纪轴承有限公司
主推产品:Deep Groove Ball Bearing , Fishing Reel Bearings
主要市场:欧洲,美国,日本,东南亚
营销平台:http://www.sxabearing-manufacturers.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:浙江硕华医用塑料有限公司
主推产品:pipette,plastic products
主要市场:全球
营销平台:http://www.sorfa-pipette.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

 

搜索引擎优化成功案例 2

客户名称:浙江华众门业有限公司
主推产品:金属门,PVC门
主要市场:全球
营销平台:http://www.china-steel-door.com
推广方案: ETS+搜索引擎营销+专业服务
流量指标:1000 ( Session ) 次/月

客户名称:金希望企业有限公司
主推产品:Ornamental Iron Fence
主要市场:全球
营销平台:http://www.iron-fence-manufacturer.com/
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:美乐雅建材科技有限公司
主推产品:Acrylic Panel,Artificial Stone
主要市场:全球
营销平台:www.artificial-stone-manufacturer.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:宁波瑞尔进出口有限公司
主推产品:Elevator Parts,Elevator Door
主要市场:全球
营销平台:http://www.china-elevatorparts.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:宁波威霖住宅设施有限公司
主推产品:Air Grille,Air Register,Air Diffuser
主要市场:全球
营销平台:http://www.hvac-runner.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:海伯集团
主推产品:trolling motor
主要市场:全球
营销平台:http://www.trolling-motor-manufacturers.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:浙江浩泰船艇科技有限公司
主推产品:speed boat, boat trailer
主要市场:全球
营销平台:htpp://www.ht-boats.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:金华市润华对外贸易有限公司
主推产品:4WD Winch, ATV Pulling Winch,Pulling winch
主要市场:全球
营销平台:http://www.runva-winch.com
推广方案:ETS系统+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000(Session)次/月

客户名称:希尔达密封制品有限公司
主推产品:排气系统垫片,碳及石墨填料,聚四氟乙烯及芳纶包装,石墨板,聚四氟乙烯资产负债表,削减垫片
主要市场:全球
营销平台:http://www.shield-sealing.com
推广方案: ETS+搜索引擎营销+贸易平台营销+专业服务
流量指标:1000 ( Session ) 次/月