搜索引擎优化及营销(SEM)服务商

页面结构是一个很重要的SEO问题。它不仅只是关系到搜索引擎优化同时也与网站的用户体验有关。我们可以比较一个网页或者是书籍，符合逻辑的内容布局肯定是更加深受用户的喜爱。网站也同样如此。信息显示的方式，可以决定用户是否还会再回访。

此外还有有个问题就是，类似于一些文章页、产品终端页的优化，可能是很多的SEO都会头疼的问题。这些类型的页面对应的庞大的用户群体，也就是长尾关键词。如何能够提升这些页面的质量，从而带动整体的长尾关键词排名的提升，相信这是许多的SEO都希望能够解决的问题。

从用户体验的角度来说，良好的页面结构导航，非常有利于用户的阅读。用户可以非常清晰的了解到一篇内容的构成，从导航的子标题当中，可以快速知道有没有自己想要的信息。而从SEO的角度去思考页面结构如何优化，觉得可以从以下两个方面：

定位重要的信息

重要的网页应该放在用户利于点击的位置，如果一些很重要的网页，用户需要点击多次才能访问到的话，那么你必须要改变这些网页的地址了。因为这样，不利于搜索引擎蜘蛛的爬取以及PageRank的传递。

如果你的网站中有很多的网页都没有被索引，那么你就需要考虑一下这个问题了。即使你的网站内容做的再好，也需要重新组织。

保持信息的完整性

很多的网站运营者为了提高网页的PV，而将一篇文章分成好几个网页。这个处理无论是对于SEO或者是用户体验来说，都是一种伤害。信息的完整性对搜索引擎优化而言，有一定的影响。而搜索引擎收录网页、PR、排序等都是基于网页进行。将原本一张网页的内容分为多张，依然就会影响到了网页内容的价值。

1。帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。

　　了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。

　 ２。帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。

　　对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。

　 ３。帮助外贸企业进行竞争对手分析。

　　针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。分析还包括双方网站的比较和分析。

　 ４。帮助外贸企业制定营销策略和选择广告或服务商。

　　根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化，网络广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。

　 ５。指导和培训外贸企业的相关员工。

　　了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

　 ６。帮助外贸企业维护网站。

　　很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。

　 ７。跟踪和维护外贸企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。

　　　包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。

　 ８。根据外贸网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法。

　　　将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的网络营销与时惧尽，走在同行的前列。

如今的有出口业务的企业，应该都知道何为网络营销，但真正了解的恐怕算是少数。因为，做外贸出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推广也是网络营销手段之一。甚至，有少数外贸型企业成立了专门的网络营销推广部门，他们算是抢占了先机。可见，网络对未来企业的重要性，但是奥道外贸营销顾问的市场调查发现还有很多外贸企业抱着迟疑，不信任，甚至抵触和无所谓的心态。

为何会有抵触的情绪呢？究其根本，还是因为这些外贸企业尝试过所谓B2B平台推广，可是没有带来高质量的询盘，没有订单。 所以他们不信任所谓的网络营销。 我想说的是，这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销。更何况去谈什么利用网络营销来推广产品？

所以外贸企业对网络营销的理解存在误区：

@推广手法单一，过度依赖阿里巴巴等B2B平台

试想，外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。

@ 频繁的在B2B上发布供求信息

我想说的是，频繁的发布信息，还不如多研究产品的关键字，多思考买家会用什么关键词来搜索，这样买家搜索的你的可能性大大提升。这样比频繁的发布信息效果要好很多。

其实可以这么说，国内大部分的B2B平台的专业水平是不行的，这样也严重影响了网络营销的价值和效果，也就是说单独仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的。所以，奥道中国强烈倡导外贸企业采用多种渠道进行有针对性的整合营销来进行海外市场的开拓。

谈到这里，我还想说说外贸企业的网站，大部分都是不符合时代要求的，是不起作用的的死站点，没有发挥其应有的商业价值和宣传效果。

这还是由于外贸企业老总们对网络营销的观念不强，对网站的价值预期不高，对电子商务还是不看好。外贸老总，还是更加倾向于 展会，杂志，报刊等传统的实际的推广手段。

另外，外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，而且觉得网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到应有的回报，不愿意去尝试。

其实，如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能。

搜索引擎的发展史　
　　在互联网发展初期，网站相对较少，信息查找比较容易。然而伴随互联网迅猛的发展，普通网络用户想找到所需的资料简直如同大海捞针，这时为满足大众信息检索需求的专业搜索网站便应运而生了。这也就是如今搜索引擎由来的主要驱动力。

　　根据资料显示：搜索引擎的鼻祖是1990年由蒙特利尔大学学生Alan Emtage发明的Archie。虽然当时World Wide Web还未出现，但在网络中文件传输还是相当频繁的，而且由于大量的文件散布在各个分散的FTP主机中，查询起来非常不便，因此Alan Emtage想到了开发一个可以以文件名查找文件的系统，于是便有了Archie。
　　Archie工作原理与现在的搜索引擎已经很接近，它依靠脚本程序自动搜索网上的文件，然后对有关信息进行索引，供使用者以一定的表达式查询。由于Archie深受用户欢迎，受其启发，美国内华达System Computing Services大学于1993年开发了另一个与之非常相似的搜索工具，不过当时的搜索工具除了索引文件外，已能检索网页。随着互联网的迅速发展，使得检索所有新出现的网页变得越来越困难，因此，在Matthew Gray的Wanderer基础上，一些编程者将传统的“蜘蛛”程序工作原理作了些改进。其设想是，既然所有网页都可能有连向其他网站的链接，那么从跟踪一个网站的链接开始，就有可能检索整个互联网。到1993年底，其中以JumpStation、The World Wide Web Worm（Goto的前身，也就是今天Overture），和Repository-Based Software Engineering (RBSE) spider最负盛名。
　　早现代意义上的搜索引擎出现于1994年7月。当时Michael Mauldin将John Leavitt的蜘蛛程序接入到其索引程序中，创建了大家现在熟知的Lycos。同年4月，斯坦福（Stanford）大学的两名博士生，David Filo和美籍华人杨致远（Gerry Yang）共同创办了超级目录索引Yahoo，并成功地使搜索引擎的概念深入人心。从此搜索引擎进入了高速发展时期。
　　1995年，一种新的搜索引擎形式出现了元搜索引擎（A Meta Search Engine Roundup）。用户只需提交一次搜索请求，由元搜索引擎负责转换处理后提交给多个预先选定的独立搜索引擎，并将从各独立搜索引擎返回的所有查询结果，集中起来处理后再返回给用户。元搜索引擎概念上好听，但搜索效果始终不理想，所以没有哪个元搜索引擎有过强势地位。而Altavista的另一些新功能，则永远改变了搜索引擎的定义。

　　AltaVista是第一个支持自然语言搜索的搜索引擎，AltaVista是第一个实现高级搜索语法的搜索引擎（如AND, OR, NOT等)。用户可以用AltaVista搜索Newsgroups（新闻组）的内容并从互联网上获得文章，还可以搜索图片名称中的文字、搜索Titles、搜索Java applets、搜索ActiveX objects。AltaVista最有趣的新功能之一，是搜索有链接指向某个URL的所有网站。1997年，AltaVista发布了一个图形演示系统LiveTopics，帮助用户从成千上万的搜索结果中找到想要的。
　　然后到来的是HotBot。1995年9月26日，加州伯克利分校CS助教Eric Brewer、博士生Paul Gauthier创立了Inktomi（UC Berkeley Announces Inktomi），声称每天能抓取索引1千万页以上，所以有远超过其它搜索引擎的新内容。HotBot也大量运用cookie储存用户的个人搜索喜好设置。
　　1998年10月之前，Google只是Stanford大学的一个小项目BackRub。1995年博士生Larry Page开始学习搜索引擎设计，于1997年9月15日注册了google.com的域名，1997年底，在Sergey Brin和Scott Hassan、Alan Steremberg的共同参与下，BachRub开始提供Demo。1999年2月，Google完成了从Alpha版到Beta版的蜕变。Google公司则把1998年9月27日认作自己的生日。
Google在Pagerank、动态摘要、网页快照、DailyRefresh、多文档格式支持、地图股票词典寻人等集成搜索、多语言支持、用户界面等功能上的革新，象Altavista一样，再一次永远改变了搜索引擎的定义。
　　在2000年中以前，Google虽然以搜索准确性备受赞誉，但因为数据库不如其它搜索引擎大，缺乏高级搜索语法，所以使用价值不是很高，推广并不快。直到2000年中数据库升级后，又借被Yahoo选作搜索引擎的东风，才一飞冲天。
搜索引擎优化的现状
　　以上为搜索引擎发展的过程，那目前于搜索引擎优化的脚步迈到哪了呢？我们先看看SEO（Search Engine Optimization） Life Cycle:
　　在1997-1998年，国外就出现了提供搜索引擎优化相关服务的机构，国外的网站也早就开始意识到搜索引擎优化对于网络营销的重要性，那些年是搜索引擎优化刚启蒙的阶段。而10年后的今天搜索引擎优化正处在早期发展和提高的环境下，目前的对搜索引擎优化的需求在不断地增加，这些需求者也是整个网络中了解SEO重要性的先行者。再看看现在这个行业的竞争度总体来讲没有达到白热化，在中国专业大型的SEO公司还比较少。众多的小公司都在成长中，包括我们达闻在最近3年不懈地努力下也得到了飞速的发展和提高。目前搜索引擎优化这个行业面临以下3个趋势：
　　1. 资深搜索引擎优化人才的缺乏　
　　2. 搜索引擎优化正面临更大的重组和竞争　
　　3.搜索引擎优化将要和线下和线上的市场营销精密的配合起来

　　SEO行业虽然入门非常容易，但是想学好就不容易了，很多人常常出现这样的疑问，关于排名的因素自己也都知道，但是自己来操作中达不到理想的效果。为什么会出现这种现象呢? 因为很简单：网络营销，细节制胜。SEO想做好，靠的就是众多的细节的积累。很多人道理虽然明白了，但是到了真正的操作中，很多重要的细节往往处理不好，于是就很难达到理想的效果。另外，众多比较有规模的网站会自己盲目的进行SEO的工作，但很可能因为盲目的看到网上的一些技巧，一不小心，细节问题上处理不好，很容易在SEO之后被搜索引擎给处罚掉。所以这些大中型网站在进行SEO的时候，最需要的就是要有一个非常有经验的SEO指导他们的工作人员来执行。最有用的经验都是从实践中总结的，而且这些有用的经验，还需要比较长的时间的实践的积累。要做好SEO，靠的是时间的积累，靠的是实践的积累，靠的是众多对细节问题处理的积累。

　　优化要注意的是什么？
　　不论做任何形式的搜索引擎优化，我们总少不了对关键字的分析研究。一个或是多个关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环，可以这样说，如果这一环工作做不好，其他的工作将变得没有意义。因为，如果选的关键词不够正确，就算排名很好，也很难给客人带来有效点击。再者，浏览者的点击的转化率将会很低。也就是说，关键词选择的错误，将导致众多的SEO工作都是白做，你大量的关键词广告费都将是白花。所以，关键词分析是我们达闻重点为客人们做的一项。

未来SEO的转变
　　网页优化是SEO工作的基础工作，不过需求比较大的网页优化不是简单的针对搜索引擎的优化，更重要的是针对用户进行人性化的优化。针对搜索引擎的优化，可以帮助网页在搜索引擎中取得较好的排名，带来较多的潜在客户。但是如果你的网页设计的非常不够人性化用户体验很差的话，这些潜在客户还是不会成为你的客户的。如何提高你网站流量的转化率呢?那就靠的是对网页进行人性化的优化了。所以，搜索引擎优化+人性化设计优化组合到一块儿的网页优化的市场也会逐步的形成。

　　另外一点就是搜索引擎本身的进步，就像之前提到的。在这20年里搜索引擎自身的功能有了翻天覆地的变化，许许多多的创新和改革还会不停地发生。但是有一点我们相信搜索引擎的开发者们会在将来更注重人性化的搜索，会用符合用户的口味的方式把搜索结果展示出来。那包括了更多搜索体（比如影像或是其他多媒体文件），更深入的索引和更多个性化的设置（比如说可以让用户来自行排列搜索结果的次序，做自行的筛选，或是评分）等等各类的人性化的改变。

　　而这种改变也会在很大层面上影响SEO人的做事方式，因为许多新的技术会被用来使用，许多新的知识必须得到掌握，许多新的法则将被更新。因此我们达闻在这些方面都已经开始做起准备了，包括对新概念的创新，新技术的研发，新团队的培训等等。因为我们知道每个行业都存在着新的机会! 而机会永远留给有心的人!

搜索引擎优化是一个看似简单，实则庞大复杂的专业领域，一般企业即使了解一些细枝末节的优化知识，也很难通过自身完成网站的优化建设。这就催生了搜索引擎优化（SEO搜索引擎优化）这个热门网络营销服务，不少网络服务公司看中搜索引擎优化的巨大市场空间，纷纷推出这一服务，作为其新的业务增长点。

　　不过，网站优化作为一种专业度极高的服务项目，有着极其特殊的地方：效果难以量化保证、显效周期长、效果处于一种动态变化之中、维护成本高、对服务商的专业水准要求极高、对服务商的职业道德要求极高。企业如果在自身不了解SEO搜索引擎优化的情况下聘请SEO搜索引擎优化服务商优化网站，经常遭遇无良服务商而导致网站重挫，这样的事件至今屡见不鲜。

　　由于企业实施搜索引擎优化都急切希望看到成效，这种迫切的心理与以上提及的搜索引擎优化业务特点是矛盾的。但不少服务商为了争取客户订单，不惜违背专业要求去迎合客户，对搜索引擎排名效果做出“承诺”和“保证”，这种不负责任的“保证”，结果往往将自己和客户的网站推向危险的边缘——搜索引擎作弊！大量网站因为作弊被Google等主流搜索引擎从搜索结果彻底清零，使企业开展网络营销遭受严重挫折。

　　那么，面对形形色色良莠不齐的“SEO搜索引擎优化专家”，希望实施网站优化的企业该如何选择、判断呢？根据笔者经验，特别提示企业在与SEO搜索引擎优化服务商沟通、打交道时辨明以下几点：

　　是否对你进行“效果保证”

　　没有人能够保证搜索引擎自然检索结果的排名效果，那些向你保证效果的，不过是盯住了你的钱袋；对方“保证”得越厉害，越要小心。

　　是否告诉你所采用的优化方式

　　搜索引擎优化虽然非常专业，但原理不过是通过对网站制作的结构、内容、布局、内外链接等进行符合搜索引擎友好的调整和修改，SEO搜索引擎优化既没有高深莫测的秘密可言，也没有什么江湖“秘笈”，正规的服务商不仅要为客户进行系统的网站优化，更应该将优化的原理和采用的方法让客户知晓（除非客户无暇顾及，完全外包给服务商负责）。但无良服务商一方面对网站内部优化不甚专业，一方面的确采用诸如做垃圾外部链接等低劣的甚至作弊的方式给客户“优化”网站，因此无良服务商通常是将优化方式作为自己的“技术机密”向客户“保密”。

　　是否用具体关键词排名作为收费方式

　　很多SEO搜索引擎优化服务商按照关键词数量来进行报价：如做某关键词到Google第几名/页作为收费的依据。以具体关键词排名作为报价的隐患是服务商只关注单一关键词的表现，并通常采用垃圾外链的非专业手法来提升单一关键词的排名，而不是基于系统的网站整体优化，无法达到网站长期优良的表现，是一种单纯迎合客户盲目需求的不专业的做法。报价应该是对整站优化的报价，其效果显现是让所有与你业务有关的内容页面、栏目页面、首页等都能通过搜索引擎自然检索为你带来源源不断的访问量。
 
　　Google等各大主流搜索引擎在给网站管理员的官方指南建议中均专门针对“搜索引擎优化服务商”提请企业明示、辨别正规的服务商。如Google在“网站管理员支持中心”针对SEO搜索引擎优化服务商有如下说明：

　　1、没有人可以保证在Google排名第一

　　如果SEO搜索引擎优化宣称可以确保您名列前茅，或声称与Google有特殊关系，可以优先向Google提交您的网站，千万不要相信。Google从来都没有优先提交一说。实际上，向Google直接提交网站的唯一方法是通过我们的添加网址页或通过Google Sitemaps（测试版）程序提交。您可自己完成这一工作，无需支付任何费用。

　　2、如果一个公司遮遮掩掩，或不明确说明自己的意图，请多加小心

　　如果有任何不明白之处，都应当要求对方解释。如果SEO搜索引擎优化为您制作了一些欺骗性或误导性内容，如桥页或“一次性”域，则您的网站可能会彻底从Google索引中删除。归根结底，您要对所雇佣公司的行为负责，因此，您最好弄清楚他们打算采用何种方法来”帮助”您。

　　点评：建议在寻找搜索引擎优化服务商之前，最好在网上先了解一下网站优化和搜索引擎友好的相关原理和知识，通过咨询比较以了解服务商的专业水平。同时，如果希望网站在短期内达到非常明显的、确切的效果，不如先考虑做搜索引擎竞价广告，避免由于自己的急迫性导致自己被SEO搜索引擎优化服务商表面的承诺所蒙蔽.

(中国B2B研究中心讯)搜索引擎优化是有一定的技巧的，最大的技巧是适度，其中不乏优化过度而被搜索殷勤K掉的例子。所以在谈论搜索引擎的优化技巧的时候，行业网要时时谨记任何事情都不能做得太过火，以下的十个秘诀同样也是，正因为每个的威力巨大，所以更要小心使用。

　　1、搜索引擎要什么，就给它什么

　　搜索引擎对于收录页面并如何判定页面的PR值有一套规则，应该阅读它们，行业网使优化向着搜索引擎的知道原则方向去做使使网站被收录的最快最有效的方法。

　　然后，我们要根据搜索引擎的需求，行业网建立一个引导性强的网站导航，或者称之为网站地图。一个让浏览者进入后不知东西的页面很难留住人，浏览者可能马上离开，提供一项位置导航图不仅可以让用户体验更好，同时可以让搜索引擎的支柱程序更正确更快速的载入并记录网站相关内容，这样有助于提升网页PR值。

　　2、选取最适合的关键字语句，并适量分布

　　关键字没必要只限于一个单词或字符,事实上，并不是这样的.使用关键字语句可以让你更好的将内容集中面向目标客户群体。

　　一旦发现关键字的数量降下来了，一定要毫不吝惜的在页面内容中多加入些关键词.关键词是页面内容当中非常吸引浏览者的一个方面，努力确保关键词所指向的内容为受众所认可。

　　使用最能概括您网站内容的关键词，而这个关键词行业网一般也应该是普通的浏览者平常在搜索某一类产品像您的网站所列的一类产品所习惯使用的.直接使用不同的索引擎来试验一下,看下您所设置的关键词在搜索引擎下得到的结果，并改善。

　　当构建页面内容时，确保您所使用的引导浏览者登录到您网站的关键词出现在第一个句子当中,而这点正是搜索引擎在搜索结果中显示出来的。

　　3、更新内容

　　一旦完成了相应的优化内容并获得了较好的PR值后，行业网还必须做到网站内容的及时更新，一定要记住竞争者随时都在想一些更能吸引您现在顾客的方法，您的顾客可能会被挖走。如果网站内容很旧而且又很久都没有更新的网站很难带来回头浏览客，更别谈留住浏览者，即便是您的网站在搜索引擎的搜索结果中非常靠前。

　　4、推广你的网站

　　寄信给你的朋友、在相关主题论坛里大量阅读、大量回应(记得，行业网签名档里放上网站链接)。

　　网站开始的一、二个月之后，你会开始发现你之前登录过的那些网站，开始引导访客过来了。检查一下这些访客都是透过哪些关键字进来的，并且观察这些关键字和他们真正看到内容之间的关系。如果他们要找的真正内容你网站里面没有的话，这个时候就可以适时补充真正的关键字。可以根据受访页面的多寡来决定你的网站的关键字方向，或者再引申开来，相关的页面也要不断的跟进。

　　当你的网站有了足够的人气之后，行业网就要把这些流量都沉淀下来，并且让你的第一批用户帮你推广网站。重点是你的站要有足够吸引他们的内容，这样他们才会自愿地帮你去推广。可以加入一个网页游戏平台，比如我的QQ空间站，然后在自己的网站上增加一个游戏频道，做些宣传，引导用户去玩游戏，当用户沉溺于其中的时候，就会自发的在网站上发贴讨论，交流游戏心得等等，甚至用户在游戏中充值的时候，站长还可以抽取相当可观的提成。

　　5、雇佣专业人士

　　并非所有的人都有非常专业的文字表达能力.行业网雇佣专业人士进行网站内容的编排可以有助于使网站页面看上去条例清晰，简洁，内容集中，这样的网站用户感觉更舒服，更愿意回头再浏览。

　　6、链接到其它的网站

　　使网站链接到其它相关联的网站对于提升PR值是至关重要的，不要使用垃圾信息的方式(通过博客链接或者链接到一些根本就没有内容的“链接工厂”)，而是使行业网一些内容关联的，高质量的网站链接到您的网站。一系列的互惠的链接对于对于突出网页并提升PR值是非常重要的一个环节。

　　7、使用容易记的网址

　　对于一个容易吸引人，容易记的网址是无可替代的.务必使网址简短，好记，这就是为何谷歌搜索这个字眼引擎进入我们的日常语言的重要原因。

　　以上就是七条搜索引擎优化的秘籍，并不是说你把以上七条做到了极致，你就能获得最好的搜索引擎排名，你必须要综合、平均的使用，并不能有太多的痕迹，这是一种功力，行业网希望站长们可以谨记。

本文转载自中国B2B研究中心:http://b2b.toocle.com/

  网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：

产品或服务是否适合在网络上进行营销

  如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

  所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。

  分析网络上竞争对手

  网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上；而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。

  目标市场客户应用网络的比率

  网络营销并非万能，它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。

  确定具体的营销目标

  与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

  产品或服务的市场定位

  产品或服务的市场定位很重要，根据市场调查的数据来决定这个定位，针对特定的某个产品或者服务分析是否适合进行网络营销，从产品或者服务的特点等因素来考虑。

  网络营销方案的形成

  根据市场定位，然后找到目标客户群在网上的比较集中的地方进行论坛营销，还可以建立企业的博客树立品牌形象进行博客营销注意不要过于商业化。有些客户群主要通过搜索的方式寻找产品可以配合SEO优化进行推广，而也有的主要集中在一些大型的B2B平台或者是大型的行业论坛。还有就是怎样一步步去推进，如何把自己的商品信息传递给客户等等。

  具体方案的执行

  根据以上制定的网络营销方案，逐步去实施，把客户最需要的以客户最想要的方式展示给他们，并且要联系方便，在B2B平台上发信息要留下网址以及其他的联系方式，在网站页面上要有客服系统能及时与客户沟通。

  营销效果评估及营销策略调整

  对网络营销方案执行情况进行一个科学合理的定位，根据实施情况对方案及时进行调整，这主要评估的标准是访客的转化率以及各方面实施的效果，从而找出在网络营销实施过程中的不足及时改进。

  总之，业内专家认为网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

搜索引擎营销对电子商务的重要程度不言而喻，但相比其他网站而言，电子商务网站的搜索引擎营销执行会有什么不同呢？这里以B2C类型的电子商务网站为例，进行说明。

首先大家需要先了解影响B2C电子商务网站的几个重要因素：如：网站用户体验、物流、服务、支付、网络营销等几个主要方面，这里要强调搜索引擎营销虽是电子商务环节中的重要环节，但非全部。它主要在电子商务链条中起到两个作用：

1）增加网站产品暴光率，将用户引入到相应的产品页面。

2）产品或者网站的一些品牌公关宣传，以及一些后期用户的反馈公关。

因此我们在需要做电子商务搜索引擎营销策略时应该顾忌到其他几方面的重要因素，如搜索引擎营销的执行不能影响到用户体验等。

电子商务网站不同阶段的搜索引擎营销策略：

1、对网站不同阶段SEM的目标策略有可能会不同，比如当电子商务网站诞生阶段，最重要的应该是给用户一个认知和信赖过程，此阶段谈及要产生多少定单不太现实，所以该阶段重要的是对网站以及产品进行一些搜索引擎品牌的公关。比如可以优化或竞价一些可增加客户信赖度的软文。

2、网站发展中期随着用户对网站逐渐产生信赖感，为网站导入高质量流量以及把握客户转化率成为关键，与网站初期偏重搜索公关传播不同，中期追求的是“质”和 “量”的不断提高，通过竞价及优化众多主要关键词和长尾关键词获得一定的量，在提高量的同时不断优化网站体验从而提高客户转化率。

3、电子商务网站能发展到后期，相信老用户也已经到了一定数量级别，和中期不同的是此阶段电子商务网站在想办法拓展新客户的同时，更重要的是维护好老客户，老客户是你的生存之本，因为每个购买过产品的用户都有可能对产品有各种不同的看法，或好或糟糕等评价。而增加好评价的暴光度和减少不利评价的暴光是后期电子商务网站发展的重中之重，要相信“众口铄金”的力量是可能摧毁一切的，尤其在这个浮躁的信息过剩时代。