搜索引擎优化及营销(SEM)服务商

        2009中国（嘉兴）服装服饰展览会暨贴牌加工（OEM）贸易展览会（2009年11月27日—29日）是根据服装服饰行业的需求和特性而定，贴近企业，符合服装服饰各界人士的实际需要，将充分利用中国纺织及制衣工业（嘉兴）展览会这一业已连续成功举办了六届的会展平台，以期在中国服装服饰产业基地、集散中心，为展商提供一个“更直接，更专业，更经济、更到位”的贸易平台，为服装服饰企业提供全方位的会展服务，为中国服装服饰企业在国内外开展产品贸易、信息技术交流牵线搭桥。

    嘉兴处于占全国纺织服装工业逾40%份额的“长三角经济圈”的中心位置，是集生产、加工、科研、商贸为一体的全国重要的纺织、服装产业基地。拥有10个闻名全国、享誉海内外的纺织服装产业基地市、特色名镇：海宁—中国皮都、海宁—中国纺织产业基地市、桐乡崇福—中国皮草名镇、平湖—中国出口服装制造名城、海宁许村—中国布艺名镇、海宁马桥—中国经编名镇、桐乡濮院—中国羊毛衫名镇、秀洲区邮车港—中国静电植绒名镇、桐乡大麻—中国布艺名镇、桐乡洲泉—中国化纤名镇，处于嘉兴半小时经济圈内的这10个纺织服装产业基地现有企业30000多家。

    互联创业首次参加嘉兴地区的展览会，第一次向嘉兴的企业工厂宣传了我们的外贸营销策略，网站建设+搜索引擎优化+B2B平台推广的特有方式吸引了很多客商的眼球，他们驻足向我们展会人员了解很多的服务情况。这次嘉兴参展为我们企业的发展又开发了一个新的市场，我们将可以为更多的中国企业做外贸推广服务。

“中国慈溪家电博览会”（2009年11月21日–23日）通过几届的辛勤培育，共吸引专业观众7万多人次，协议利用外资近7亿美元，合同及意向贸易成交额更是突破了33.4亿美元，与国内外众多知名家电企业达成长期合作关系,现已成为国内最具影响力的家电展会之一。家电博览会的成功举办，使得“慈溪家电”、“慈溪制造”成为国内外知名家电企业的新宠，慈溪家电产业迫切需要更多更全的家电配件企业来充实和完善家电上下游产业链,以满足不断扩大和升级的市场需求。在此背景下，“中国慈溪家电配件展览会”应运而生,08年首届举办即达成意向成交金额逾4000万元，共吸引140多家企业参展，多家家电配套企业与慈溪当地成品生产企业实现成功对接。

为了能更好地服务客户，搭建高效的贸易平台，组委会整合各方资讯，开展多渠道立体化的招商宣传工作，并充分利用各种有效资源，结合产业优势、区位优势、政府优势等，对展会进行宣传，全面覆盖家电行业内的各个角落，这些都在“08家电配件展”及“09家电博览会”中起到了显著效果。我们始终坚持“专业、高效”的办展理念，紧随国际形势，坚持服务为先，竭诚为广大的客商搭建上半年整机、下半年配件的商务、贸易技术交流平台。

互联创业的此次参展取得了很好的效果，不仅提升了我们的市场影响力，而且积累了更多的企业客户资源，在企业的发展壮大道路上迈出了可喜的步子。

        现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。

     因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

    1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。

    2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。

    3.不知道怎样在网上实施营销。

     我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。

     现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。

     其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。

     在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。

     无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。

        随着中国外贸市场竞争环境的加剧,外贸企业从关注供应链转变为关注需求链,传统的商业模式将营销摆在产品,价格和供应链之后,需求链模式颠覆了这一公式,它关注的是如何吸引和留住顾客.
在这一时期,各种类型的海外推广营销公司,如雨后春笋般的应运而生.

现在的中国海外推广公司基本上分以下几类:

一、国内著名的B2B公司，在全国各地有销售和服务分支机构,如阿里巴巴,环球资源,这些公司对外贸有了解,对自己提供的服务很清楚,但对企业的具体产品不了解也不太关心.

二、国外著名的搜索引擎和B2B公司，在中国没有自己的销售分支机构,中国外贸企业靠网络找到并使用服务,这些公司对中国完全不了解,也不跟外贸企业沟通.

三、土洋结合的本土推广公司，它们一般是由提供基础服务(域名和网站)的网络公司代理国外著名的搜索引擎和B2B公司,对外贸一点都不懂,对自己卖的东西都不太懂.

四、本土海外推广咨询公司,它们又明显地划分为学院派推广咨询公司和实战派推广咨询公司,学院派咨询公司网络上影响力很大,涉及所有网络营销领域,只是执行的时候挑客户,挑项目,挑资金多少,企业人少价高;实战派推广咨询公司,专注于外贸领域,对所有海外营销推广渠道很了解,很容易沟通.

五、民间的自由网络营销顾问,一个人又是老板又是伙计,绝大部分专注于网络,赚钱的都做,只有很少一些专注于外贸领域的网络营销.

林林总总的海外营销推广公司，在全国大约有几千家之多，那么如何选择专业的海外推广咨询公司哪？

一、网上大搜索

因为所有的海外推广咨询公司，在中国作为新锐业态，大多非常重视网络传播。所以，我们通过网上大撒网式的搜索，选出我们所需要的推广公司。选择其中的十家左右，地域分布在江苏,浙江和广东三省。

二、初步接洽

将经过初步筛选出来的十家公司,为了确定对方的实力,可按以下方式判断

1、按其公司规模判断,成立了几年?员工人数多少?办公面积多大?
2、按其公司电话数量判断,有没有多部电话,接电话的人态度如何?服务意识如何?
3、按其所服务的外贸客户数量判断,是有很多客户,但只有很少外贸企业,还是全都是外贸企业?
4、按其办公地点判断,是写字楼还是民宅,是市区还是郊区?
5、按其分支机构的数量判断,有没有分支机构?分支机构的发展如何?
5、按其组成人员的背景判断,是有几年网络从业经验,还是有多年外贸网络营销经验,对外贸是否了解?
6、按其公司未来规划来判断,公司愿景是什么?三年内的目标是什么?
7、按其公司的核心能力和定位判断,是网络营销都做,还是专注于外贸营销,是什么钱都赚吗?

另行判断公司规模小的因素还包括公司站点留QQ和MSN的,有大量跟自己行业无关的滚动广告,办公电话只有一部的,留手机和小灵通联络,没有固定传真号码,没有公司网址后缀的邮箱,在线有个人名称的银行支付帐号等.

找小公司和个人合作的好处:价格便宜,什么事情都好商议,什么承诺都容易做出.
找小公司和个人合作的坏处:出了问题没有人为此承担责任,承诺的东西很难做到.

在这些分类中，一步一步的缩小自己的圈定目标区域，然后，确定我们所需要的目标海外推广营销公司的目标群，选择其中十家左右与其初步沟通，就所须服务与这几家公司进行接洽，了解这些海外营销推广机构的实际情况，是否有兴趣或有足够的人力和能力来完成所要咨询的工作。用尽短的时间与愿意接受这项工作的海外营销推广公司沟通清楚基本的需求。

这时，这些海外营销推广公司可能会提供有关其公司情况的一些资料，如公司简介，人力资源背景，所服务的企业案例等。海外营销推广公司一般都有自己的选择目标客户的标准，是否是他的核心业务范围，该企业的规模、知名度等等，比如企业太小，有的海外营销推广公司可能不做，有的企业大，但咨询项目业务小，有的海外营销推广公司也不做，有的企业大，海外营销推广项目业务也大，有的海外营销推广公司也不做，因为这样的业务可能影响该海外营销推广公司的未来，比如做不好，很快会影响其在行业中的威信、地位，所以，他要考虑清楚利弊，是否有能力来做这项业务。

只有双方感觉到门当户对的公司才有可能进行下一步的合作。

三、提交初步方案

向以上十家确定可以进行业务合作的海外营销推广公司发出邀请，提供本次咨询项目所需服务的基本内容、要求以及相关的背景材料，和其它相关材料，请这些咨询公司根据本次项目的需求提供相应的项目建议书。

一般小型项目在一个星期后可以收到海外营销推广公司提供的项目建议书，大的项目可能一个月才能收到项目建议书。当我们受到建议书之后，要成立相应的工作小组，对该项目的这些建议书进行评估，主要看其所提供的服务内容和条目以及实施的步骤、流程及相关的时间、人员安排等等，还有项目报价问题等。在对这些内容进行综合评估的基础上，精选出三到五家最合适的海外营销推广公司，进行下一步业务合作。

四、深度访谈

对确定的三到五家海外营销推广公司进行深度访谈，可以集中邀请到委托方进行集中的深度访谈，也可以派专门的人员到各家推广公司进行登门拜访，进行深度访谈，就有关问题进行更加细致的，深入的介绍，充分地解答海外营销推广公司做系统方案所需了解的一切有关内容。同时，也可以对相应的海外营销推广公司进行实地考察，了解其实力是否与其介绍的情况相符。在双方深入访谈之后，请咨询公司重新修改项目建议书。

五、最后的选择

对这三至五家海外营销推广公司所提供的第二轮项目建议书进行综合评估，最终确定由一家做该海外营销推广项目还是由几家各有侧重的共同完成该推广项目。

请最后确定的几家咨询公司来作现场讲解和沟通示范，对整个海外营销推广项目进行最终的提案说明。

根据最终提案的书面评估结果，结合海外营销推广公司的现场讲解和说明，最终决定所合作海外营销推广公司。

请海外营销推广公司的办法类似于竞标的性质，有的海外营销推广公司不愿意参与，而大多数海外营销推广公司都非常踊跃参与并对这种方式表示认同，因为这是一种真正的将海外营销推广水平在同一竞技线上进行起跑。这种方法可以为各个海外营销推广公司提供均等的机会，也便于新的优秀的海外营销推广公司能够尽快的脱颖而出，使没有名气或名气很小的公司能够在这种竞标似的选择过程中一举重的。否则就有可能出现某家海外营销推广公司的名气大，客户纷至沓来，造成业务应接不暇，很可能由此而降低了服务质量，而其它名气小的公司可能虽然有非常优秀的专业人员和技能，也很难有优秀的客户资源，使其很难发展，这对整个海外营销推广业的发展将会带来不利的发展。

旅游商品作为旅游资源的一部分,在旅游业发展中具有十分重要的作用,是旅游产业链的重要关联产业。目前，全国旅游商品设计、生产、销售企业已具相当规模。义乌，作为全球最大小商品批发市场，也是旅游商品研发、生产、流通的重要地区，国家旅游局将在义乌设立中国旅游商品研发中心。义乌市场日均客流量为20万人次，常驻义乌外商达1.1万人,商品出口到200多个国家和地区。2006年10月开始，义乌中国小商品城定期向全世界发布“义乌•中国小商品指数”，确立了其在全球小商品批发行业的龙头地位和信息中心地位。因此，义乌举办中国国际旅游商品博览会具有得天独厚的资源及市场优势。  

2009中国国际旅游商品博览会以“拓展旅游产业功能，推动旅游商品创新，促进国家内需增长”为办展宗旨，着力创新，优化服务，合作交流，注重经贸，全面提升中国国际旅游商品博览会的国际化、专业化、市场化、品牌化水平，推动全国旅游商品产业的健康发展。

        在搜索营销中，最为重要的莫过于选好关键词，并对关键词建立良好的关联管理。由于广告主未来关键词的购买量还会加大，特别是大品牌广告主和零售行业广告主可能会有上万级的关键词投放，因此选取关键词的工作应该按照一定顺序有条例有步骤地展开。

　　第一，广告主应寻找与自身品牌和产品相关的“主题词”。包括专有品牌、所处的行业特征、产品线(包括产品型号和名称)和产品特性，以及相关的营销活动和促销活动等等，广告主应首先将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。

　　第二，在“主题词”的基础上根据用户行为和搜索请求进行比较。首先要在“主题词”的基础上扩展关键词范围，主要的手段包括将罗列出的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比，与目标受众交流的第一原则就是用他们的语言，而不是用自己的语言。例如，以北美地区的热门搜索“手机”为例，根据MSN Live Search的搜索结果看，“Mobile Phone”这一专业的关键词每天有6.1万次搜索，而口语化的“Cell Phone”则每天有860万次搜索。其次，还应有效利用搜索引擎运营商和第三方搜索营销公司提供的关键词请求量统计工具，查看关键词的历史绩效，例如应用Google Keyword Suggestion考察相关关键词在过去一年甚至一个月的搜索请求变化。最后，还应考察不同关键词在目标受众中不同购买周期的影响力，以此罗列出各个关键词的优先级，这需要对目标受众进行跟踪调研，考察其决策前提的关键词输入情况才能发现。

　　第三，对成型的关键词进行分类组织。建议能根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式，可以灵活把握营销的进度和效果。以全美最大的在线旅行预订服务商Expedia为例，该企业在北美四大搜索引擎(Google、Yahoo、MSN、Ask)上共有300万的关键词投放，并按国家、地区、城市、航空公司、酒店级别等信息进行了详细分组。目前，已经对这300万个关键词形成了上万级的分组，能够根据目的地的天气、人文、环境等各种影响因素随时调整关键词策略。试想一下，自然灾害发生后，虽然四川等地区关键词的搜索请求量有大幅提升，但不代表用户是因为出行意愿提升而带来点击量上升，因此旅行预订公司能即时把所处“四川”这一分组的关键词投放全部暂停，以节省成本。

　　第四，根据竞争对手的词汇选择关键词。广告主还应时刻了解在搜索引擎上的行业竞争状况如何。

　　广告主首先要牢记的是，应该全面了解每个关键词的广告效果，广告主所面对的每一个关键词都是一个精准广告，每一个广告的绩效，包括覆盖率、点击率、转化率，广告主应该一清二楚。

　　其次，在实时了解每个关键词绩效的基础上，要对关键词进行持续的调整和优化。搜索营销是互动营销，因此必须根据用户对品牌和产品认知情况的变化、消费需求和行为的变化，实时更新优化，当然这些优化同时能为企业线上和线下的其他营销活动起到决策支持作用。

　　再次，创新性的投放尝试应当得到鼓励。只有不断尝试和探索，才能让搜索营销发挥其最大的价值潜力。因此广告主应该时刻根据环境和需求的变化，摸索更为恰当的关键词组合方式以及投放计划，例如面向暑期度假的旅游线路，在何时上线最为合适，在何时又可以屏蔽以节省成本，都值得广告主反复比较。

　　最后，搜索营销需要坚持。在开始阶段，搜索营销的边际成本会因关键词的选取和优化等因素上升较快，但搜索营销广告效果却处于“微效果”阶段，在这一阶段需要坚持继续优化关键词组合和投放计划，一旦经过了“微效果”阶段，搜索营销将产生强大的能量，为广告主品牌塑造奠定较好的传播平台，甚至是带来实际的订单。

　　STEP1：明确营销目标

　　清晰了解营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素。

　　STEP2：找到主题关键词

　　找到并理解自身“主题关键词”，这些关键词是与公司品牌、行业特性、产品线和产品特性、营销活动等方面相关。

　　STEP3：进行关键词研究

　　如何拓展我们的关键词范围？

　　关键词是否和目标用户的搜索习惯一致？

　　关键词的历史绩效如何？

　　不同关键词在目标用户不同购买周期的影响力？

　　如何评判各个关键词的优先级？

　　STEP4：创建合理的分类

　　有效的关键词分类，使你在大量关键词面前从容应对；而根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式，可以灵活把握营销的进度和效果。

　　STEP5：了解竞争对手

　　他们选择了相同的关键词吗？

　　他们在竞争中处于什么位置？

　　他们进行了何种的SEO/SEM？

　　STEP6：明确UE/SEO/SEM的工作

　　UE/SEO/SEM都会影响搜索引擎营销的效果，要找到其中的关键因素，明确工作目标。例如：在某搜索引擎的推广效果不好，是由于选词不好，还是竞价策略有问题？或是我们的着陆页面和购买流程有问题？

　　STEP7：精密监控的广告投放

　　无论你投放在Google还是Baidu，你所面对的每一个关键字都是一段精准广告，每一个广告的绩效你都应该清楚地知道。

　　STEP8：持续的调整和优化

　　互联网无时无刻不在变化着，搜索引擎也一样，在这种环境下搜索营销工作没有止境。发现和解决问题的时间越短，越能在竞争中取胜。

　　STEP9：多角度绩效评估

　　绩效评估不是报告。经常性、多角度的绩效评估，把握搜索引擎营销的每一个进程，找到问题、调整策略，对搜索引擎营销至关重要。

　　STEP10：对营销计划建议和反馈

　　搜索引擎是互动营销，因此它的结果从一定程度上也能反映出用户品牌和产品认知、消费需求和行为等，因此搜索引擎营销的结果，也能在一定程度上对公司整体营销计划(包括线上和线下)产生借鉴作用。

　　STEP11：不断新的尝试和探索

　　正确的营销方法和合理的工具使用能让繁重的重复劳动变得简单而有效，但只有不断尝试和探索，才能让搜索营销发挥其最大的价值潜力。

　　相关链接：SEM相关概念

　　·搜索引擎营销(SEM)：是一整套的技术和策略系统，用于引导更多的访问者从搜索引擎寻找商业网站，涵盖了下面所有定义的规则和策略。

　　·付费链接(Paid Placement)：通过诸如Google AdWords和Yahoo Search“Precision Match”这类程序将内容广告在搜索引擎上通过关键词搜索显示出来，有时多指“付费搜索”、“点击付费”广告和“点击成本付费”广告。

　　·内容定向广告(Contextually Targeted Text Ads)：那些显示在内容站点而不是搜索站点的那些广告。例如通过诸如Google Adsense和Yahoo Search“content Match”这类程序搜索到的新闻文章、博客等。

　　·付费收录(Paid Inclusion)：通过向搜索引擎和类似站点(例如索引、购物比较网站)付费的行为，使得某个网站和网页能够被收录到服务器的索引信息中，但是不需要被显示在搜索结果列表上的某个特殊位置，例如最早由Yahoo推出的“Site Match”。

　　·自然排名搜索引擎优化(Organic Search Engine Optimization)：通过使用一些技术，包括HTML代码放大、网页复制编辑、站点导航、竞价链接等提高一个网站或网页在特定搜索主题中的自然搜索结果(非付费搜索，例如Google结果列表左侧)排名。

随着我国城市建设进程的加快，及人居生活水平的提升，全国家装用品将保持旺盛的发展势头。当前，在全社会落实科学发展观，全面提升小康水平，推进科技进步和自主创新的同时，居民对家装用品的质量也有了新的要求。以“依托市场与行业优势，打造家装品牌展会”为宗旨的2009义乌家装用品博览会，由两大国家级行业协会——“中国建筑装饰协会、中国家用电器商业协会”联合主办，义乌市翔达展览服务有限公司承办，于11月6日-8日在浙江义乌国际博览中心举行。展会充分运用“市场带动展会，展会推动市场”相互推动的独特模式，发挥举办地–义乌独有的市场优势和强大的国内外贸易的有利条件，使家装会成为打开国内、国际市场的重要窗口。

 2009家装会预设国际标准展位500个，预计到会专业采购商15000人，其中境外采购商3000人。产品涵盖家用装饰用品、家居综合、建筑装饰五金、厨房设施陶瓷卫浴、涂料化学建材、装饰公司展区等。

互联创业参加了此次展会，互联创业的B2B平台推广和搜索引擎优化SEO相结合的国际市场营销服务得到好多国内外客户的赞赏，很多客户都有意向去更深层次的了解我们的服务，有意愿与我们合作共同发展。互联创业也有信心不负使命，帮助更多的企业在最短的时间内走向世界！