Archive for 一月, 2010

寻找国外买家的方法

一、参加专业性质的展览会
这是迄今为止最有效的方法,没有人否定吧!这里提供一个网站给大家查询国际展会http://www.eventseye.com/fairs/event_t_181.html,展会效果有些人说好,有些人说差,我觉得应该根据各自的产品优势,价格优势还有就是外贸人员的能力和经验等因素决定的。任何一行,任何一项事情只要你努力去研究总会有收获。

二、网络广告投资
搜索引擎、B2B、黄页、行业站点等等选择哪些呢?因各产品,市场等因素而异,Google左侧排名应该是每个企业都想做的事情。

三、Google搜索买家
Distributor(s)+产品,importer(s)+产品,wholesales+产品,buyer+产品,甚至加上国家的名称或Europe,European等等

四、免费b2b网站推广
免费b2b的效果可以说是“众说纷纭”,B2b网站很多,加上各个国家的内部的,少说上千.
反正是免费的,只是要花点时间,然后哪几个B2B有效果就专心攻那几个,不然没这么多精力去维护。

五、增加公司网站信息以及网站优化
中国的网站基本上停留在About us,Products,Contact us,然后Products就是一个货号和图片,虽然来时做这样的网站,可是每次都让客户对产品的描述,性能,参数等多加说明,这样显得专业。现在做什么都讲究专业。另外再加些能体现公司实力的内容,譬如生产工艺,设备,质量方针,生产能力,成功案例,实时新闻,售后服务等等。
优化: Google左侧排名主要是结合公司的网站,从关键词、网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理,以保证网站的合理性、规范性、科学性,从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎有较好的排名;

六、邮件营销
邮件营销并不是说群发垃圾邮件,而是对你的客户分类,老客户,潜在客户,展会客户,哪怕网上找到的客户啊。但是要准确哦,定期给不同的客户发些信息让客户时时刻刻记住你。这个方法应该算是客户管理了。阿里软件有这个功能吧。然后也可以按上面的GOOGLE搜索方法收集一些email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件。

七、Ebay、Yahoo shopping,bizrate等购物网站
别以为Ebay是C2C,可是发展至今,里面有很多的经销商。大大小小都有。商机无处不在。可到ebay.cn去学习如何操作。

八、 国外论坛
去Google寻找国外的产品专业性论坛,积极发帖,不是广告贴,制作精美的签名档,签名档使用有关自己产品的地址。

九、海关数据,物流公司,银行得到的竞争对手的客户资料。不过不容易拿,即使有也比较难打入哦。不过我不太详细那些海关数据。

十、国外的行业协会、工会、商务部驻外机构

十一、Google搜索一些国际上的招标网,甚至是某些国家的政府招标网,这可是大头哦。

 

带email的外贸网址

信息来之点石:
在整理外贸网址大全的时候发现部分外贸网址是带email的,现在把他们列出来,这是我认为继如何用Google搜索买家Email 后一篇非常有效的外贸网络营销知识

技巧:外贸网站上列的也许不是采购部门的email ,可以把 “网址 + email”, 或网址 + purchase + email”, “purchase + email + @***.com”, email + @***.com ,

Ps: purchase 可以换成look for , wholesaler等,还可混合公司名称,电话,传真一起使用,建议先学会用如何用Google搜索买家Email

1、http://www.paginegialle.it/ 意大利本土搜索引擎,有email, 有网址,电话等联系信息,有英语,意大利语,法语,西班牙语,意大利公司最多的网站

2、http://www.wlw.de 德国的搜索引擎,德国最有知名度的网站,带email 网址和其他联系方式 英语与德语

3、http://www.german-business.de/ 德国网站 用Google翻译德语搜索

4、http://www.applegate.co.uk 英国本土网站 有email,网站,电话等联系信息

5、http://www.scoot.co.uk 英国本土网站 有email,网站,电话等联系信息 ,email在点击Send Email后出现

6、http://www.herold.at/ 奥地利的网站,有email,网址等信息,可选择英语

7、http://www.acourts.co.nz 新西兰 有email,网址等信息

8、http://www.e-trade-center.com 使用右侧的search栏

9、http://www.turkishindustryguide.com

10、http://www.ieda.co.nz/member.html 新西兰

11、http://catalog.czechtrade.us 美国 还列了公司各个联系人的email和其他联系方式

12、http://www.sa-exporter.com/

13、http://www.turkey-industry.com 土耳其,有EMAIL和网址

14、http://www.thegreenbook.com 新加坡

15、http://www.worldyellowpages.com 世界黄页

 

如何用Google搜索买家Email之精华

一、Google直接搜索

1. looking for xxxxx email
2. want to buy xxxxx
3. purchase xxxxx email, purchasing xxxx email

4. interested in xxx

5. xxxx Distributor email

6. xxxx importer email

7. xxxxx wholesaler email
以上的方法加上公共邮箱搜索如@yahoo.com ,@hotmail.com, @msn.com, @live.com, @yahoo.co.jp (其他Yahoo后缀email),各国的后缀邮箱(如美国的@aol.com,俄罗斯的@mail.ru)

二、B2B询盘

找出各大B2B的询盘的联系方式

可以根据客户的公司名称,电话,传真,联系人,产品等方式组合搜索

Email筛查:即使找出带域名的网址,譬如123@abc.com,这个邮箱也许不是这个发布信息的人email, 再到Google里输入联系人 +@abc.com 搜索

三、展商email

1、搜索展商清单 在www.eventseye.com找到客户产品相关展会网站,或Google输入 xxx tradeshow, exhibition, trade fair 找出相关的展会,找到展商清单

2. 把展商相关信息放到Google里面搜索email

四、工会,协会会员email
Google搜索xxxx chamber或 xxxx association 或 xxxx institute

协会网址里面是否有会员的信息,

把会员的信息到Google里面搜索找出email

五.同行相关搜索法

1.Google搜索xxxx email,找到同行相关email ,再到Google输入email后缀搜索@abc.com ,然后选出该公司的采购email

2. 搜索同行的distributor或wholesaler

a. Google搜索同行的公司名称或品牌 + distributor或wholesaler

b. Alexa搜索同行网址,这时你会看到一个”related link”这里有同行的相关链接,这里是否有资源

3. Google输入同行的email或网址,电话,看对方在哪里做广告,哪里留下足迹,是否有商机.

六.Wholesaler搜索

国外有很多的wholesaler B2C网站,如www.esources.co.uk,www.wholesalecentral.com

这些B2C网站上是否有商机呢?
(注:B2C网站可以用Google搜索wholesaler )

七.Ebay 搜索

Ebay搜索产品找到相关的商家,再 找出其email,感觉这个方法可以好好利用,比较直接。

八.带email的外贸网址

可以把这些email利用起来

技巧:网上列的也许不是采购部门的email ,可以把 “网址 + email”, 或网址 + purchase + email”, “purchase + email + @***.com”, email + @***.com ,

Ps: purchase 可以换成look for , wholesaler等,还可混合公司名称,电话,传真一起使用,建议先学会用如何用Google搜索买家Email 。

:XXXX可以是产品关键词也可以是行业词

 

甬商杂志12月份采访互联创业总经理陈建旭

甬商杂志12月份采访了互联创业总经理陈建旭,甬商杂志是由职业经理人协会出版,协会定位是权威创新机构,现代资知网络,服务支持平台,经理精神家园。互联创业在业内也是比较知名,做得也比较成功,所以职业经理人协会工作人员带着一种由敬佩而引发的好奇心,采访了互联创业总经理陈建旭。

互联创业帮助企业做网络营销搜索引擎营销解决方案,拓展国外市场,结合全球著名的575个搜索引擎、20个贸易平台,让国外买家通过搜索引擎更精准快速地找到供应商。互联创业,帮企业订制正确的国际市场网络营销策略和方式,提升企业在全球的品牌影响力和知名度!

陈建旭任互联创业总经理,经过年的发展,公司先后在慈溪、余姚、宁海、上海、金华、台州、深圳、杭州多个区域成立驻外办事处,服务客户覆盖宁波、温州、台州、绍兴、金华、杭州、深圳、东莞、青岛、上海地区近1000家出口企业,公司办公环境从当初的几十平米到现有的1500平米,员工人数从过去的十几人到现在的两百人。公司曾多次获得“优秀企业”“ 优秀网络营销服务商等荣誉称号。陈建旭也曾多次受邀参加各种商务研讨会,向数千家外贸企业传授利用互联网开拓国际市场的策略和技巧。

 

请清楚自己的Seo定位和优化策略![不要去抢排名]

信息来自:践踏都市的人

真正的SEO是通过采用易于搜索引擎检索的合理手段,在网站规划,制作,推广等环节贯穿Seo的思维,使网站对用户和搜索引擎更友好(Search Engine Friendly),从而通过自然搜索,低成本的引入流量并转化为销量。负责任的搜索引擎优化是 一种搜索引擎营销指导思想,将Seo视为一种营销手段。而不仅仅是对搜索引擎的排名,排名只是争取流量的手段之一,目标是流量。最终目的是销量的转化,因此一定要清晰分辨手段和目标。而且无论是那一种优化策略,都是必须争取最高的页面曝光,和流量转化。

搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个环节,值得网站设计、开发和推广的每个参与人员和角色了解其自身职责对于 SEO 效果的意义。

优化良好的网站,从搜索引擎来的流量将会有很大的提高,不过这仅仅是能带来用户,而真正能够留住用户的是网站的内容。所以搜索引擎优化仅仅辅助手段,在网站建设的过程中仍然要将大部分精力放着网站内容的完善上。

在下面我们将根据seo的一些理论和经验性判断来梳理一下我们做Seo基本流程和优化目标定位,排除在Seo过程中的一些困惑,树立Seo效果检测的标准。

第一:Seo的定位

在了解了Seo所有段之后,是不是所有方法我们都用,各种手段使用的力度如何,在整体Seo过程中所占的比重如何,哪种手段先用?哪些手段后用?或者哪些手段是必须同事结合用?

这些问题在笼统的回答,是没有一个比较合适的答案,要想有一个比较理想的答案和相对合理的优化计划,那么首先我们得确定Seo的目标和定位。在一个特定的目标和定位的框架下,才能更有计划的使用一些Seo手段对网站进行有计划有步骤的优化。

通常Seo的目标大体上分为企业推广站和大型商务站,根据这两者的定位,Seo是有着孑然不同的侧重点和执行手段,以及验证标准。简单的说,企业推广站大多以关键词为核心重点手段,主要目的是通过企业相关的特定关键词,获取一个相对满意的排名,从而达到企业宣传推广的作用。

而大型商务网站,则一般以流量提升作为检测标准,从而关键词就不能成为大型商务网站的主导手段。商务网站的最终目的是要完成销售,从互联网经济的定律“流量 > 筛选客户 > 完成销售”以“大众推广,重点培养”为主要营销理念。有流量不一定盈利,没流量一定无法盈利“流量=价值” 是互联网经济中一个恒等式。因此,流量提成被大型商务网站认可为盈利的必要条件。

第二:Seo重点流程走向和具体措施

确定了网站的定位和Seo的目标,接下来的工作我们得迅速的筛选Seo的手段。从理论上看,Seo的技巧和手段就只有那么几种,随着搜索引擎技术的提升和搜索引擎内部规则的差异和变动,Seo的最佳效果的体现也就是在一些基本的Seo手段上做一个排队和调整。所谓“运用之妙,存乎一心”没有绝对理论化和教条化的Seo,因为Seo只是一个营销手段,不是一个技术公式。但凡是营销手段,都是在变中求胜。对不同的网站采用不用的流程肯定是配合不同的措施组合方案。

在第一步的过程中,我们确定了网站的Seo定位,那么我们就得围绕我们目标利用一切合理手段巧妙的配合达到一个最佳优化效果,而不是对着一个部位使蛮劲,对着一个部位穷追猛打,一方面来看,会遇到发展瓶颈,导致用力不见效,另一方面来看,专注一个方面容易给人有“过度优化”的嫌疑,从搜索引擎来看就有极大的打入作弊“黑名单”的可能。

因此,在Seo的过程中,手段的筛选和组合是非常有学问和技巧,当然也贯穿着Seoer们对规律的全面认识以及通过规律做出的预见性判断。

这里重点描述在大型商务网站的整体Seo思路和流程步骤在各个流程步骤中看待Seo的相关手段:

1:争取海量的页面收录争取海量的页面收录是大型商务网站的一个必经之路,通过海量的页面收录,可以再搜索引擎的索引记录中扩散关键词的覆盖量,从而达到再搜索引擎争取到较高的页面曝光几率。当页面覆盖量到达一定程度,再审视网站的关键词流量,会发现成千上万的生僻关键词和一些特殊目标的高级搜索只达网站各个页面。虽然这些词语的单个流量,不如一个热门关键词,但是,成千上万的集合就不是一个热门关键词所能媲美的。举一个简单的例子:如某热门 “存储过程翻页”[该关键词一度成为google日流量百万级关键词]的日搜索量为 100万 那么结果中出现自己网站的几率有多高?持续好排名的时间有多久?这些折扣一打下来,给网站带来流量能有多少?这里我们姑算它能全额带来流量100万[实际是绝对不可能]。那么我们知道除了这几个热门关键词以外的词语在搜索引擎的关键词搜索总量有多大吗?据不完全统计google的日请求量约为3亿,关键词处理量约为1.5亿。百万以上的热门关键词再分化到具体行业内每天不过3,5个,寥寥无几。[数据来源微软MSDN中文技术社区和中国广告网]

争取海量的页面收录就是尽可能的在热门关键词结果中出现的同时,尽量让自己的他推广网站页面在剩下上亿的关键词中尽可能的出现一次[在生僻关键词中出现的结果,一般排到第一页甚至是前5名是很容易做到,而且容易保持]这样我们以1000次曝光换1次流量进入,那么我们可以计算一下我们的流量是什么样的增长方式了。就如何争取海量的页面收录,我们看看都有哪些具体方式:

A:Url策略

Url策略是争取海量页面收录的第一步,希望被收录,就必须有友好的Url,这个是被业内普遍认可的。[本文非技术文档,不具体展开如何实施Url策略]

B:首页内容曝光

首页内容曝光主要是给哪些无定期内容更新的网站用,必须主动将自己的网站公共内同用一定的技术手段实现在首页的链接轮播展示,一般周期以1-2天即可。这样可以主动引导搜索引擎深处收录网站内容。

C:站点地图

用存文本的,结构化的页面来罗列网站的主要导航,和有一定更新频率的内容列表,供搜索引擎定期检索数据,也可以将强烈要求搜索引擎收录的页面写在其中[框架页内容也可以这样做,当不得不使用框架的时候,这个方法将很好的引导框架页面的收录]。

另有几个辅助方式,自然不适合所有的网站,但是我们可以作为可选手段来了解:

A:海量快速的内容更新来挟持搜索引擎[该手段永远不会在作弊手段之列]

一般成立初期的网站和一些网络公司比较通用而且见效块的手段。可通过人工,或者是程序智能方式来对网站的内容进行跟踪性的更新,为自己的网站瞄准行业有用信息,纳为己用。该动作只要被搜索引擎察觉到更新,并坚持1-3周搜索引擎就会调整对网站的根新频率[有过实际的操作试验]然后持续快速的调整收录,短期内可以在搜索引擎内部达到一个较高的覆盖量。

B:Url升级翻新[不是万不得以,不建议经常使用该方式]

改方式是通过更新网站的Url规则和策略来让搜索引擎再次关注Url的更新,但是前提是启用新的Url规则的同时,必须确保原url规则的有效和页面的有效。偶尔使用该方式效果颇佳,可以短期内使收录量翻倍。[对baidu效果最好]

[争取海量的页面收录方式根据以往搜索引擎的实际开发经历和基础算法得出的结论性判断是效果最佳的并有长效性的方式,也是众多低成本Seoer普遍认可的方式。]

2:重点关键词推动

这里强调的是一个重点关键词推动的概念,并不是把关键词作为核心优化手段。当做好第一步工作,页面覆盖量达到了一定规模,再来做想做的关键词就容易得多,可以达到事半功倍的效果.再高覆盖量的基础上,我们适时调整网站,也一些页面的关键词取向,可以灵活的,季节性的通过热门关键词为我们带来想要的流量。[流量再如何转化为销量,这就是我们的市场营销策略了,这里不展开]带来我们销量的种子。具体做法:

A:再网站的入口关键词中做数据统计和调研,根据搜索引擎的关键词数据结合做未来关键词预测。[该工作至少要提前2-3周预测到未来的关键词动向]然后及时的调整页面内容的关键词[尽量保证关联的原则],之后的工作一定得检索关键词调整的页面是否已经被收录否则该工作无意义。[关键词的及时调整需要CMS在管理上的良好支持]

B:做好站内关键词的关联链接大家一定不陌生,在一些网站的内容中,会发现有某些词语带链接可以点击的,并进入到相关页面。这就是所谓的关键词链接,是大型网站都必须完善的。如:一个证券的页面,出现一些证券的术语,然后对这些数据做相关的解释,进入到Faq或者其他类似的相关页,这样做不但加强的站内链接的贯穿,强调的关键词的链接可以提高搜索的权重,对于用户来说也是很方便的事情。

3:网站结构优化

前面两步工作做好了,相信网站已经可以通过自然搜索带来相当稳定的流量了,如何留住流量,如何通过较好的IP访客流量再转化一下提升PV流量,就是这个阶段不得不考虑的问题。如果说前面的工作更多的是为了给搜索引擎看,那么从现在开始后面的工作更多的将是以人为中心,为用户而做,同时兼顾搜索引擎。网站结构优化主要有以下几个必须工作:

A:导航结构优化

导航结构的优化的原则不仅仅是要对人的交互友好,同时必须满足和搜索引擎的沟通无障碍,优秀的导航的结构将可以引导用户在网站上做更多的事情,如:阅读,学习,咨询,购物…..这一切都建立在网站有良好的导航的系统,让用户能在茫然的时候进入任何的位置,在逐步清晰思路的时候找到想要的内容,在建立一定的信任基础后他可以了解到网站的产品。导航结构优化的目的就是要让用户在适当的时候可以做想做的事情。

B:内容结构优化

内容优化也是网站结构优化的一个重要内容。如何展示网站现有内容,哪些内容要提到网站首页来展示,哪些繁琐的内容需要区域概括化展示,哪些内容可以回归导航….这些都是内容结构优化的工作。通常内容安排注意一下几个原则和规律:

更新频率较快的那同尽量提升到首页展示区块
用户关注的内容提升首页展示
容易形成行业权威气氛的内容提升到首页显示
约定性习惯性内容尽量导航归属
功能性业务内容尽量导航归属[含按钮工具导航]
FAQ或类似客服内容集中导航归属化
[该规律根据行业工作经验总结,并有长期实践操作]
C:业务架构优化

业务架构优化主要是根据网站的业务功能,业务定位等将网站的业务流等做一些功能性和用户关联性开发。[该内容涉及到市场营销和企业业务相关问题,这里不展开阐述,这里只是强调Seo的综合性该动作贯穿着Seo思维将对搜索引擎营销起着推进作用]

D:技术架构优化

技术架构的优化是Seo底层工作的一个重点工作了。良好的技术架构将使整个网站从先天上具备良好的搜索引擎友好度.基于一个优异构架的网站系统,即使不做附加的基础优化[如:url优化,站内链接优化等]都可以在搜索引擎看到优异的表现,这时可以专注的做好基于业务的优化。[关于优秀技术构架体系的理论知识这里不做展开论述,另技术架构对Seo的贡献是在曾经搜索引擎开发工作和Cms开发工作中进行过辨正论证的结论性观点,如有兴趣可以找我索取探讨<搜索引擎开发原理>,<行业垂直搜索引擎实施方案指引>,<网络蜘蛛优异算法分析>,<网络蜘蛛链接爬行路径解决办法>,<优异Cms底层支撑体系>等相关内容的非商业和技术秘密章节]

做好以上种种工作,那么我们的网站应该在匹配自己的财力和人力前提下已经成为了一个事实上的“大站”大站的界定通常以 知名度,IP流量,PV量,排名等为主要数据参考,随之提升的盈利能力当然是大站必然的衡量标准。

Seo一些主要工作我们在上面已经做了,涉及到了内容策划,业务规划,技术构架,界面结构,系统维护等几个方面。但这不是终点,还有追求更好的余地。

按规范走完本章的优化流程,目录结构,url问题,导航结构,框架,图像,表格,页面代码减肥等一些基础问题都迎刃而解。因此大型商务网站尽量按照该流程来做优化将可以节约时间和人力成本,将一些棘手的明显问题都融入在流程中逐步解决了。

第三.用一些辅助手段让网站更容易被访问到这里所说到的一些辅助手段当然是对网站的流量提升,对Seo的优化推进是有益无害的[至于效果在现实中确实没有得到明显的验证]如:

1:站外链接的建立,主要是友情链接,软文链接等
2:关键词密度和关键词分布的研究规划

这一步工作在做好的之前的3个主要方面之后,网站的整体效果应该是相当不错了,该工作基本只是算一个锦上添花的工作了,在可及的范围内可以做适当的工作,不推荐投入太多经历。

[当然,对于一些推广用途的企业站来说,该工作的地位就不同了,不在当前讨论之列]

PS:附加说一下个人的实践,我的一个站,开工没几天,IP流量从几个,瞬间上升到1,2百。我做了关键词跟踪,我基本没发现什么热门关键词,但是,我的入口关键词的覆盖量非常高,很多我自己拍着头或者用工具找都找不出来的关键词都可以引导到我的小站。反查回去,这些关键词一般都在第一页,甚至是前3条。另外,我Seo做法一般都是保守做法,基本不会触犯作弊。也没有作弊的历史….但是我的优化对象最重要的是针对baidu。

 

Google,你真的就要离开了吗

信息来自: Joy-小宇
Google正式宣布,Google不想继续对Google.cn的搜索结果进行审查,并将在接下来的几周内与中国政府进行探讨,如何让 Google.cn在不进行审查过滤的前提下合法地运营,如果做不到这些,Google将考虑关闭Google.cn,甚至是它的所有中国办公室。

对Google来说,这是个艰难的决定。对我来说,这是个痛苦的选择。我的大部分在线生活,依托于Google。我使用Google搜索,用 Google Reader阅读我订阅的大量内容,用Google Docs处理所有办公文档,用Picasa处理照片并进行地理标注……所有这一切,都没有任何可替代的第三方工具。且不说还有大量的中国企业,比如阿里巴巴,需要依赖Google的搜索和广告进行全球营销。

我也知道,在过去四年中,Google一直都存在退出中国的可能,开复像个救火队员一样穿梭斡旋过很多次。可是现在李开复离开了。也许是他累了。也可能李开复看到这个将来了才决定退出google!
今天的结果,大概是Google在对中国业务做了全面评估之后,做出的一个无可奈何的决定。对中国政府来说,既然你需要中国这个市场,你就得听我的招呼。但对Google来说,它更愿意玩一个规则透明的游戏。况且,过去四年动辄得咎的现状,也让Google明白,预期的商业利益,将始终受到严格的限制。而黑箱式的搜索结果屏蔽和妥协,却让它不得不承担越来越大的道义压力。

google很公平!公平的 google却要离开这个自由的国度!

对我来说,Google是全球最好的知识管理工具和生产力工具,但中国的监管当局并不这么看,意识形态是他们更加关心的东西。我相信,Google 的这份摊牌声明,也会被看做一种意识形态的花招,招致中国政府更大的愤怒。在未来的岁月中,我可能不得不费更大的力气去访问那些我已经无法离开的 Google工具,这是我必须承受的后果。

YouTube、Facebook、Twitter、Blogger、WordPress、Google……全世界最好的网站和服务,一个个远离中国,可能是我们这个时代作为中国人最大的悲哀。

 

55个用于搜索引擎优化的小技巧

1. 如果你必须使用Java script的下拉菜单、图片地图、或者图片链接,那么你一定要放置它们的文本链接在页面的某些地方,以便于搜索引擎的蜘蛛抓取;

2. 内容为王,因此务必将优秀的,更好的和独特的内容集中在你的一线关键字或关键词上面;

3. 如果内容为王,那链接就是王后。使用你的关键字作为链接,建立一个高质量反向链接的网络。记住,如果没有合乎逻辑的理由,有不好的网站链接了你,这种链接也别要;

4. 痴迷于PageRank,那只是排名算法极小的一部分。一个低PR值的网站等级实际上可以高过一个高PR的网站。

5. 保你网站上每个页面的title标签,都有一个独特的关键字。还有,如果你必须把公司名称放里面,那就放在标题最后。除非你是一个家喻户晓的知名品牌,您的公司名称可能会获得一些搜索;

6. 新鲜内容能够帮助您改善排名。要定期添加新的,有用的内容到您的网页。新鲜内容的增加会吸引搜索引擎的注意;

7. 务必使用关键词链接到您的网站。换而言之,如果您的链接目标是“蓝色小工具” ,那么链接文字就写 “蓝色小工具”而不是“单击此处”;

8. 注搜索词,不只是单个关键字,放置你的地理位置在文本里“如:北京手机批发,而不是手机批发。”[注:为了方便理解,此例为李冰虚构,与原文不符。]会帮助你获得网民对周边区域的搜索。

9. 不考虑SEO就设计你的网站。请确认网页设计师理解您对自然SEO的期望。让它建立别削减后,在你闪闪发光基于Flash的网站上做一个更新。蜘蛛可以抓取文本,而不是Flash或图像;

10. 适当的在文本链接、图片alt属性,甚至域名里布置关键词和关键字;

11. 检查www和非www域名的规范问题。决定您想使用哪种方式后,使用301重定向一个到另一个上面。换而言之,如果 http://www.domain.com 是您的选择配置,那么http://domain.com 应该重定向到它;

12. 检查整个网站链接到首页的情况。Index.html在你主域名下吗?如果是的话,请区分你的链接。如果是外部链接,链接到 http://www.domain.com ,内部链接则链接到http://www.domain.com/index.html;

13. 框架,Flash和Ajax所有这些都有一个共同的问题-你不能链接到一个单一的网页。它的要么全部要么一无所有。最好的SEO结果总是不用框架、flash,和节制使用AJAX;

14. URL扩展名无关紧要。这对你关注的SEO而言,使用.html,.htm,.asp,.php等等,并没有什么区别;

15. 希望蜘蛛光顾你的新网站?如果通过google的规则提交表单,花费数周时间可以做到。但最快捷的方式是让一个高质量的网站链接它;

16. 如果你的网站内容不常更新,那么您的网站需要一个Blog,因为搜索蜘蛛喜欢新鲜的文本。Blog每周至少更新三次,用良好的,新鲜的内容,喂食那些小小的爬行者;

17. 当建立链接时,考虑质量,而不是数量。一个单一的,良好的,权威的链接,远远好于你做十多个质量低劣的实际上会害了你的链接;

18. 搜索引擎想要自然语言内容。不要尝试用关键字塞满文本。它不会起作用。搜索引擎会查看关键字在内容里的出现频率,如果频率超高,搜索引擎的统计对你来说会适得其反。)

19. 不仅链接要使用关键字锚文本,链接周围的文字也要与关键字相关。换而言之,用描述性文本围绕这些链接。)

20. 如果你使用虚拟主机,做一个黑名单检查,确认你没有和被惩罚或垃圾邮件代理网站在一起。他们负面的恶名可能会影响你自己的排名;

21. 当你注册一个域名,使用了隐藏域名所有者信息功能的话,google或许会把你看成一个潜在的垃圾邮件制造者;

22. 当优化您的blog文章时,记得提取文章标题来优化title标签;

23. SEO的根本问题就是文本、链接、流行度和声誉;

24. 让你的网站易于使用。这会影响你的链接建立和流行度,从而,影响到你的排名;

25. 给出链接开心,得到链接也开心。别舍不得链出,这会鼓励别人也链接你;

26. 搜索引擎喜欢独一无二的内容也喜欢有质量的内容。在二者之间又有所区别。确认你的内容二者兼备;

27. 如果你一定要让主页醒目,整个使用Flash或一个大图片的话,请同时放置文本、和导航链接;

28. 一些最有价值的链接不都会出现在网站,或许出现在诸如时事通信和zines这类Email通信的表单里;

29. 从付费链接中除了几个点击你什么也得不到,除非链接嵌到正文里,并去除显而易见的赞助商链接;

30. 通常来自.edu域名的链接,搜索引擎会给较高评价。搜索一下可能正在寻找赞助商的非赢利.edu网站;

31. 给他们一些值得讨论的东西。链接诱饵就是良好的内容而已;

32. 每个页面重点关注一个关键词组。最好不要尝试为页面优化多个关键词;

33. 如果您仅有一个不充分或根本不存在的行动呼吁,SEO没有用。请确认您的行动呼吁现在就很明确;

34. SEO不是一次性工作。搜索引擎的景观每天都在变化,因此期望您的搜索引擎优化工作每天都在坚持;

35. 迎合有影响力博客和权威网站的人可能会链接到你,以及你的图片,视频,播客等,或要求转载您的内容;

36. 获取网站所有者或CEO的博客。它价值连城!CEO在blog上的影响力难以置信到相当于公司的官方声明。回应网站所有者的读者的评论会使你的信誉迅速升空;

37. 就像你的文章或网页一样,优化你的RSS种子里的文本,使用描述、关键字丰富你在title和description里的文本;

38. 在图片中使用标题说明。比如像一个新闻配图,为它加上带有关键字的标题说明;

39. 要注意图片周围的文本内容。图片的排名基于同一页面在它周围的文本。注意关键词文本,和标题;

40. 你最好打消让爬行者自动发现网站页面的念头,良好的全局导航和链接会为你服务,远胜于仅仅依靠一个XML的网站地图;

41. 有两个方法可以不显示google个性化搜索结果:→退出google登陆; →在搜索条的搜索URL的末尾加个参数&pws=0;

42. 来自(特别是深层链接)高PR网站的链接价比黄金。高PR代表高度信任,所以这种链接会提高网站质量;

43. 使用绝对链接。不仅将使你网站的链接导航少出问题[像来自https的页面链入和链出]而且,如果有人引用了你的内容,你会获得来自外界的backlinks果汁;

44. 当你转移到一个新的域名,看下主机提供商是否提供“粘性的”转发。这可以使原有旧的URL临时转发到新域名下,保证新URL在地址栏中,从而用户能够逐渐使用新URL;

45. 了解社会化营销。它是SEO的一部分。当你了解更多类似
Digg,Yelp,Del.icio.us,Facebook网站时,这有益于将来你在搜索中的竞争;

46. 想为你的视频得到被爬行者发现的最佳机会,在你google 网站管理员控制帐户下创建一个列表和一个视频地图

47. 在google的混合搜索结果中不仅只显示来自Youbube的视频,确认提交你的视频到其它高质量的视频网站,像Metacar,AOL,MSN和Yahhoot,这里仅举几例;

48. 在页面上使用包含关键字的文本围绕视频内容。搜索引擎为查询定义视频的用途会分析周边的内容;

49. 使用关键字“图像”或“图片”在照片的alt描述和标题说明里。大量的搜索使用关键字+图片或图像的组合;

50. 在你的google网站管理员控制帐户中打开“加强型图片搜索”。图片是新混合型搜索结果的一大部分,因此允许google发现你的图片将有助于你的SEO工作;

51. 增加病毒式小插件到你的网站或blog-像评价、分享、评级、浏览者注释等等;
52. 扩大您的服务范围,包括视频,播客,新闻,社会内容等等。现在SEO就不单是10多个蓝色链接了

53. 当考虑一个购买或交换的链接时,请检查链接页面在google里的缓存的日期。搜索“cache:URL” ,用实际网址替换URL。较新的缓存日期比较好。如果网页不存在或缓存日期距离现在有一个月多了,该网页没什么价值;

54. 如果你网站有些页面非常相似(也就是你关心的重复内容问题) 而你想要确保正确的一个收录进了搜索引擎,那把您首选网页的URL放进你的sitemaps里。)

55. 检查您的服务器头信息。搜索“检查服务器头”就能找到专用的免费线上工具。您应该确保您的URL报告”200 OK”状态或如果是转向的话应该是”301永久移动”的重定向。如果显示任何其他状态,检查并确认您的URLs设置正确并且整站使用一致。

 

初学SEO的- Google SEO优化技术

选择服务器放在哪个区域

对于Google而言,不同的区域,搜索结果的就不同.一些英文关键词, 你在中国用Google搜索,发现你网站的排名非产靠前,但是如果你在国外用Google, 你可能翻十页都找不到你的网站.我们做Google排名的排名效果不是让我们自己看的, 而是让我们的潜在客户看的. 所以服务器的区域选择应选择潜在客户群体所在的区域。
检查服务器的IP是否被Google处罚过

检查一下这台服务器上放了多少网站呢?如何查呢?这里我们给你大家一个工具,可以很轻松的查出来有多少域名共同指向一个IP:(http://whois.webhosting.info/ip) 例如: 如果你要查219.235.226.75 这个IP你只要在IT地址栏入:http://www.google.com/219.235.226.75/ 点击回车, 以后就可以看到这个有多少域名指向了这个IP选择几个www.google.com然后你在Google中输入:site:www.google.com 然后看一看Google收录了这个网站多少页面。如果发现Google还没有收录它,就多查几个,如果大部分都是没有被Google收录的话,那么很有可能这台服务器是被Google处罚过的。为了保险期间,最好别用。一般而言,被google处罚的域名比较多,被Google处罚的服务器相对比较少!
服务器运行一定要稳定

这个说来话长…………
选择好的域名,合理设计网站路径和文件名

* 域名,路径,文件名的设计原则

1. 那就是要包含关键词。排英文关键词的话,你可以选择与关键词相关的域名.排中文关键词的话,可以用汉语拼音域名,中文网站别人用中文路径和文件名
2. 静态的路径比动态的路径有利于排名
3. 顶级域名比二级域名有路径排名(知名网站,权威网站的二级域名除外)
4. abc.web.com比www.web.com/abc/有排名优势5、www.web.com/abc/比www.web.com/abc.html这样的路径有排名优势.

合理设计网页标题与标签

* 标题和标签主要是指网页源代码中与中间的部分内容. 例如我们的网络营销策划网的首页的标题和标签






* 网页标题设计原则

1. 每个网页的标题都要不同,并且要与自身网页的内容像符合
2. 网页标题设计简介明了,每个页面的标题最好只终点突出1-2个关键词,不要太多
3. 标题设计不要太长,最好不要超过25个汉字, 50个英文字母

* 网页描述标签的设计

1. 网页描述标签,它主要是给搜索引擎看的,这个标签设计追求简单明了,与该网页内容相符合。为了提高排名,可以适当在里面提高关键词的密度。

* 关键词标签的设计

1. 目前对Google已经没有什么作用了,不过对其他搜索引擎的排名还有一定的作用
2. 这个标签的设计原则和是简介明了,如果是多个关键词,可以用英文逗号格开
3. 无关的关键词最好别用,容易被一些搜索引擎当作弊来处理。

* 网页编码和语言注释标签设计

主要是给浏览器看的。不同语言的编码都不同,所以做外文网站的时候一定要注意,最好用潜在客户使用的操作系统的编码,要不然潜在客户看到的网页将是乱码。如果你的网站是英文网站,你的潜在客户是针对西欧的,你可以用以下代码:

提高PR值

PageRank 技术:通过对由超过 50,000 万个变量和 20 亿个词汇组成的方程进行计算,PageRank 能够对网页的重要性做出客观的评价。PageRank 并不计算直接链接的数量,而是将从网页 A 指向网页 B 的链接解释为由网页 A 对网页 B 所投的一票。这样,PageRank 会根据网页 B 所收到的投票数量来评估该页的重要性。PageRank 还会评估每个投票网页的重要性,因为某些网页的投票被认为具有较高的价值,这样,它所链接的网页就能获得较高的价值。重要网页获得的 PageRank(网页排名)较高,从而显示在搜索结果的顶部。Google 技术使用网上反馈的综合信息来确定某个网页的重要性。搜索结果没有人工干预或操纵,这也是为什么 Google 会成为一个广受用户信赖、不受付费排名影响且公正客观的信息来源。
合理设计网站链接结构

合理的网站链接结构有一下特点:

* 拥有一个网站地图,网站地图链接向所有的网页,所有的网页上有一个链接指向网站地图页面;内容要小于100K。
* 网站导航清晰明了,方便用户浏览;
* 链接不用FLASH按钮和图片,而是使用文本。

增加反向链接策略

* 查看反向链接:在搜索框中输入:link:www.google.com
* 增加网页的反向链接的方法:和相关网站进行链接交换到相关网站可以添加反向链接的网页上添加将网站加入到世界著名分类目录网站中
* 选择链接网页的原则:PR值非常高的页面PR值不是太高,但是导出链接比较少的页面权威网站的主要页面

网站内容与网页设计

优秀的网站内容主要包括以下一种:

* 原创内容较多,容易被众多网站引用,引用的过程中一般都会给这个页面加有链接,所以这个页面可以获得较好的评分,排名自然会好;
* 网站内容丰富:丰富的网站内容会让Google收录网站许多内容,网站各个页面之间的链接有利于其提高网站各个页面的在Google中的评分;
* 网站结构清晰明了,页面设计合理,容易被用户浏览和被Google搜索引擎爬虫爬行;
* 将asp转化成html,并且压缩减肥 每个页面不要大于100K, 导出链接要小于100个。

html 格式的静态页面容易被搜索引擎收录,并且容易获得较好排名;HTML格式的静态页面比较节省你的服务器资源,不怕你网站人气增加的快;Html格式的静态页面不需要调用数据库、用户浏览起来速度非常快。目前,大部分网站都采取用了新的技术,那就是后来是动态程序,前台是静态页面。虽然前台是html的,但是他们也可以通过后台来修改。如果你的网站是商城系统或者其他的系统,很难断时间内改版,你还可以采取以下策略:那就是通过技术手段把news.asp?id=234 这样的链接映射成 news/234.html这个技术非常简单,你只需要在服务器上装一个 ISAPI REWRITE (Google888.com 有免费下载)、然后进行相应的参数设置就OK
突出网页中的关键词

* 大标题中要包含关键词:大标题是网页头部用
注释的网页标题;
* 网页文本中的关键词要专门突出:可以用来突出,也可以用醒目的颜色来突出;
* 合理调整页面的中关键词出现的频率:一般而言,关键词在网页中出现的频率保持在3%-5%比较好。

写好robots.txt文件

一个放在网站根目录下面给搜索引擎爬虫指路的文件,如果你一不小心写错了,有可能Google把你所有的网页都给删除掉了。关于这个文件内容的写法,Google网站有详细的说明:http://www.google.com/intl/zh-CN/remove.html
增加超链接注释

* 不加注释的代码:

百毒

* 加注释后的代码

百毒

* 图片注释标签:一般网页中插入一张图片在html的代码如下:

* 可以将图片加上注释,如下:

xxxx

* alt注释一定简介明了,千万不要写的太过冗长,这样会被一些搜索引擎当作作弊来对待的.

在根目录下放sitemap.xml

参考: http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?hl=cn&answer=34654



//正文开始
http://www.xxxxxxxx.com/
2008-08-18
weekly

0.5
http://www.xxxxxxxx.com///连接
2008-08-18//最后修改的时间
weekly//更新频率

0.5//优先级

//正文结束

 

百度被黑的真实原因

(转自东论某QQ群消息)
今天早上,百度搜索引擎网站在中国很多地区都打开异常,疑遭类似黑客攻击,攻击者自称Iranian Cyber Army(伊朗网军)的组织篡改了百度主页,并留下抗议文字,目前百度网站尚未恢复访问。

  据分析,百度被黑的方法和前段时间黑Twitter的方法相同,也是通过攻击DNS实现的,经过Whois查询可知,Baidu.com的DNS服务器被黑了,DNS服务器被换为YNS1.YAHOO.COM,因此导致百度的网站首页被定向到一个黑页“Iranian Cyber Army”上。

  伊朗黑客攻击百度的原因,据说是为了抗议早先中国网民在Twitter上对伊朗反对派的支持。

  由于DNS解析的修改要一段时间才能实现,因此访问不了百度的用户可以暂时使用IP地址直接访问: 121.14.89.10

 

1个月100万封邮件营销实战及分析

文章转自派代,感觉文章挺好的,就发过来给大家分享一下

做了一个时尚女装的B2C,走的是韩版的时尚路线,基本都是新锐品牌,打的是“韩版时尚女装最hit 最具性价比”这张牌。想着通过其他方式做推广,投入比较大,就打起了邮件营销的主义。
邮件营销之前我做过多次,效果逐渐降低,经不起广州一做邮件营销的哥们死缠烂打,抱着试试看的态度,花友情价买了105万,花费是2000元。

效果:
根据每周来划分,其中W1/W2/W4是通过邮件服务商来进行,W3是通过人工进行,主要是比较效果。
W1 W2 W3 W4
邮件列表 邮件运营商提供 同W1 采集W1/W2点击用户邮箱 同W1
发送方式 邮件运营商 同W1 人工发送 同W1

发送量 35万 同W1 2500/天,共约1.6万 同W1
打开率 8.9% 13.3% 31.2% 11.7%
点击率 1.53% 3.01% 29.4% 2.98%
订单量 11单 27单 139单 31单
转化率 0.2% 0.26% 2.8% 0.29%

以上数据缺了到达率,据邮件运营商提供的数据,W1/W2/W4在80-85%之间,其中W3的达到率达到了95%

ROI:
投入:2000元
产出:订单11+27+139+31=206单
订单金额平均147元/笔
平均毛利20%=147×20%=29.4元
毛利合计=29.4×206=6056.4元
ROI=6056.4/2000=3.03

分析:
1、到达率:有两个关键因素:数据库的有效性和群发的技术:
1)数据库的有效性:我们采用邮件运营商提供的邮件列表,只要了126、163、QQ、sina、gmail和yahoo的邮箱,其他抛弃,保持了较高的到达率;
2)群发的技术:主要是发送的频率和时间,白天我们基本控制在1000封/小时,晚上控制在3500封/小时。这样既降低了被封的可能性,晚上加大发送量,也确保了用户早上能够及时阅读。同样,周末的发送量也较平时要高,确保用户周一习惯性看到。

2、打开率:有两个关键因素:数据库的针对性和邮件标题:
1)数据库的针对性:W1的邮件列表是无针对性的,在W1,我们采用的是有过网购经验的邮件列表,打开率提高了接近45%;W3我们采用的邮件列表是W1和W2有过点击的兴趣客户,点击率和转化率提高了接近10倍。可见对会员营销的重要性。
下一步,针对老客户进行日常关怀和营销,也是提高重复购买率的有力手段。
2)邮件的标题:无疑也影响到了打开率。根据网站品牌度不高,临近国庆,卖的是时尚女装的特点,我们分别采用了4个不同的标题:
W1:迎60周年国庆 韩版女装60万大赠送――单件低至69,+3元即获赠18元精美丝巾
W2:全场满200包邮,凡购买2件及以上,一律享受9.5折
W3:老客户全场满200包邮,一律享受9.5折,更可获赠价值18元精美丝巾
W4:满200即减10元,减后满200全场包邮

3、点击率:内容的创意和UE是关键,这个就看具体而言。
1)为了防止图片丢失,我们把整个页面分为促销/热销/推荐/组合四块,每块下面单独留了链接;
2)请把你的服务承诺放在显眼的地方

提示:
1、只要策划和策略到位,邮件营销还是有效果的,ROI=3作出了证明
2、在做邮件营销前,一定要根据自己网站的商品、目标用户做好策划
3、在引来流量前,请先补好身子,确保自己的商品有竞争力、UE说的过去、内部运营流程规范,防止虚不受补。