搜索引擎优化及营销(SEM)服务商

宁波位于中国大陆海岸线中段,经济发达的长三角洲南翼,是中国华东地区重要工业城市和对外贸易口岸,拥有中国第二大港口,是浙江省的经济中心.随着中国加入世贸,宁波工业的发展以为世界瞩目.全市已形成了以机械、冶金、摩托车、电子、电器、五金、建材、轻工业等协调发展的工业体系。 

宁波历届专业紧固件展均由圣创展览策划有限公司独家承办！由宁波紧固件工业协会主办的“宁波第7届紧固件、零部件及制造装备展览会”于2010年3月5-7日在宁波国际会议展览中心举行，此次展会秉承以往的资源与经验，联袂国内行业协会和专业媒体的倾力加盟，必将提升展会的规模和档次，扩大展会的影响力。大会诚邀海内外客商前来参展，开拓市场！

互联创业参加了此次展会，来的专业观众比较多，也了解了我们搜索引擎营销的服务，并对我们的ETS网站系统感兴趣，并相互留了名片，要求保持联系。互联创业的销售人员也有到各个摊位上讲解我们的服务，大多参展商大多对搜索引擎结合B2B的做法还是蛮认可的，也想利用此种方式更好地帮企业拓展国外市场。相信互联创业在外贸拓展上能更好地帮助企业！

甬商杂志12月份采访了互联创业总经理陈建旭，甬商杂志是由职业经理人协会出版，协会定位是权威创新机构，现代资知网络，服务支持平台，经理精神家园。互联创业在业内也是比较知名，做得也比较成功，所以职业经理人协会工作人员带着一种由敬佩而引发的好奇心，采访了互联创业总经理陈建旭。

互联创业帮助企业做网络营销和搜索引擎营销解决方案，拓展国外市场，结合全球著名的575个搜索引擎、20个贸易平台，让国外买家通过搜索引擎更精准快速地找到供应商。互联创业，帮企业订制正确的国际市场网络营销策略和方式，提升企业在全球的品牌影响力和知名度!

陈建旭任互联创业总经理，经过几年的发展，公司先后在慈溪、余姚、宁海、上海、金华、台州、深圳、杭州多个区域成立驻外办事处，服务客户覆盖宁波、温州、台州、绍兴、金华、杭州、深圳、东莞、青岛、上海地区近1000家出口企业，公司办公环境从当初的几十平米到现有的1500平米，员工人数从过去的十几人到现在的两百人。公司曾多次获得“优秀企业”“ 优秀网络营销服务商”等荣誉称号。陈建旭也曾多次受邀参加各种商务研讨会，向数千家外贸企业传授利用互联网开拓国际市场的策略和技巧。

出口贸易是我国最重要的经济活动之一，且以平均每年20%的速度递增，出口经济对我国国民经济发挥着重要用。在我国出口经济中，中小型外贸工厂占据着非常重要的地位，占出口额的50%以上。而外贸工厂特别是中小型外贸工厂的产品主要通过专业外贸机构进行出口，外贸工厂与专业外贸机构之间合作信息及渠道不畅的矛盾始终存在，外贸工厂难于找到更多更好的外贸机构，外贸机构难以找到更多更好的外贸工厂和产品，所以寻找到更多更好的外贸机构已成为外贸工厂发展的重要基础。外贸工厂展览会将致力解决以上矛盾，为外贸工厂和外贸机构之间搭建合作桥梁，创造合作机会。

互联创业参加了此次外贸工厂展，并取得了很好的效果，不仅提升了我们的市场影响力，让很多人知道互联创业，而且积累了更多的企业客户资源，让更多企业知道我司的搜索引擎营销服务，在外贸推广服务上多一个选择。

同时，互联创业还在会展中心一号馆现场举办了网络营销研讨大会，和大家一起分享，如何利用网络拓展外销业务，如何利用搜索引擎营销，使企业业绩有所突破。使众多企业受益。

        2009中国（嘉兴）服装服饰展览会暨贴牌加工（OEM）贸易展览会（2009年11月27日—29日）是根据服装服饰行业的需求和特性而定，贴近企业，符合服装服饰各界人士的实际需要，将充分利用中国纺织及制衣工业（嘉兴）展览会这一业已连续成功举办了六届的会展平台，以期在中国服装服饰产业基地、集散中心，为展商提供一个“更直接，更专业，更经济、更到位”的贸易平台，为服装服饰企业提供全方位的会展服务，为中国服装服饰企业在国内外开展产品贸易、信息技术交流牵线搭桥。

    嘉兴处于占全国纺织服装工业逾40%份额的“长三角经济圈”的中心位置，是集生产、加工、科研、商贸为一体的全国重要的纺织、服装产业基地。拥有10个闻名全国、享誉海内外的纺织服装产业基地市、特色名镇：海宁—中国皮都、海宁—中国纺织产业基地市、桐乡崇福—中国皮草名镇、平湖—中国出口服装制造名城、海宁许村—中国布艺名镇、海宁马桥—中国经编名镇、桐乡濮院—中国羊毛衫名镇、秀洲区邮车港—中国静电植绒名镇、桐乡大麻—中国布艺名镇、桐乡洲泉—中国化纤名镇，处于嘉兴半小时经济圈内的这10个纺织服装产业基地现有企业30000多家。

    互联创业首次参加嘉兴地区的展览会，第一次向嘉兴的企业工厂宣传了我们的外贸营销策略，网站建设+搜索引擎优化+B2B平台推广的特有方式吸引了很多客商的眼球，他们驻足向我们展会人员了解很多的服务情况。这次嘉兴参展为我们企业的发展又开发了一个新的市场，我们将可以为更多的中国企业做外贸推广服务。

        现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。

     因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

    1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。

    2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。

    3.不知道怎样在网上实施营销。

     我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。

     现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。

     其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。

     在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。

     无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。

        随着中国外贸市场竞争环境的加剧,外贸企业从关注供应链转变为关注需求链,传统的商业模式将营销摆在产品,价格和供应链之后,需求链模式颠覆了这一公式,它关注的是如何吸引和留住顾客.
在这一时期,各种类型的海外推广营销公司,如雨后春笋般的应运而生.

现在的中国海外推广公司基本上分以下几类:

一、国内著名的B2B公司，在全国各地有销售和服务分支机构,如阿里巴巴,环球资源,这些公司对外贸有了解,对自己提供的服务很清楚,但对企业的具体产品不了解也不太关心.

二、国外著名的搜索引擎和B2B公司，在中国没有自己的销售分支机构,中国外贸企业靠网络找到并使用服务,这些公司对中国完全不了解,也不跟外贸企业沟通.

三、土洋结合的本土推广公司，它们一般是由提供基础服务(域名和网站)的网络公司代理国外著名的搜索引擎和B2B公司,对外贸一点都不懂,对自己卖的东西都不太懂.

四、本土海外推广咨询公司,它们又明显地划分为学院派推广咨询公司和实战派推广咨询公司,学院派咨询公司网络上影响力很大,涉及所有网络营销领域,只是执行的时候挑客户,挑项目,挑资金多少,企业人少价高;实战派推广咨询公司,专注于外贸领域,对所有海外营销推广渠道很了解,很容易沟通.

五、民间的自由网络营销顾问,一个人又是老板又是伙计,绝大部分专注于网络,赚钱的都做,只有很少一些专注于外贸领域的网络营销.

林林总总的海外营销推广公司，在全国大约有几千家之多，那么如何选择专业的海外推广咨询公司哪？

一、网上大搜索

因为所有的海外推广咨询公司，在中国作为新锐业态，大多非常重视网络传播。所以，我们通过网上大撒网式的搜索，选出我们所需要的推广公司。选择其中的十家左右，地域分布在江苏,浙江和广东三省。

二、初步接洽

将经过初步筛选出来的十家公司,为了确定对方的实力,可按以下方式判断

1、按其公司规模判断,成立了几年?员工人数多少?办公面积多大?
2、按其公司电话数量判断,有没有多部电话,接电话的人态度如何?服务意识如何?
3、按其所服务的外贸客户数量判断,是有很多客户,但只有很少外贸企业,还是全都是外贸企业?
4、按其办公地点判断,是写字楼还是民宅,是市区还是郊区?
5、按其分支机构的数量判断,有没有分支机构?分支机构的发展如何?
5、按其组成人员的背景判断,是有几年网络从业经验,还是有多年外贸网络营销经验,对外贸是否了解?
6、按其公司未来规划来判断,公司愿景是什么?三年内的目标是什么?
7、按其公司的核心能力和定位判断,是网络营销都做,还是专注于外贸营销,是什么钱都赚吗?

另行判断公司规模小的因素还包括公司站点留QQ和MSN的,有大量跟自己行业无关的滚动广告,办公电话只有一部的,留手机和小灵通联络,没有固定传真号码,没有公司网址后缀的邮箱,在线有个人名称的银行支付帐号等.

找小公司和个人合作的好处:价格便宜,什么事情都好商议,什么承诺都容易做出.
找小公司和个人合作的坏处:出了问题没有人为此承担责任,承诺的东西很难做到.

在这些分类中，一步一步的缩小自己的圈定目标区域，然后，确定我们所需要的目标海外推广营销公司的目标群，选择其中十家左右与其初步沟通，就所须服务与这几家公司进行接洽，了解这些海外营销推广机构的实际情况，是否有兴趣或有足够的人力和能力来完成所要咨询的工作。用尽短的时间与愿意接受这项工作的海外营销推广公司沟通清楚基本的需求。

这时，这些海外营销推广公司可能会提供有关其公司情况的一些资料，如公司简介，人力资源背景，所服务的企业案例等。海外营销推广公司一般都有自己的选择目标客户的标准，是否是他的核心业务范围，该企业的规模、知名度等等，比如企业太小，有的海外营销推广公司可能不做，有的企业大，但咨询项目业务小，有的海外营销推广公司也不做，有的企业大，海外营销推广项目业务也大，有的海外营销推广公司也不做，因为这样的业务可能影响该海外营销推广公司的未来，比如做不好，很快会影响其在行业中的威信、地位，所以，他要考虑清楚利弊，是否有能力来做这项业务。

只有双方感觉到门当户对的公司才有可能进行下一步的合作。

三、提交初步方案

向以上十家确定可以进行业务合作的海外营销推广公司发出邀请，提供本次咨询项目所需服务的基本内容、要求以及相关的背景材料，和其它相关材料，请这些咨询公司根据本次项目的需求提供相应的项目建议书。

一般小型项目在一个星期后可以收到海外营销推广公司提供的项目建议书，大的项目可能一个月才能收到项目建议书。当我们受到建议书之后，要成立相应的工作小组，对该项目的这些建议书进行评估，主要看其所提供的服务内容和条目以及实施的步骤、流程及相关的时间、人员安排等等，还有项目报价问题等。在对这些内容进行综合评估的基础上，精选出三到五家最合适的海外营销推广公司，进行下一步业务合作。

四、深度访谈

对确定的三到五家海外营销推广公司进行深度访谈，可以集中邀请到委托方进行集中的深度访谈，也可以派专门的人员到各家推广公司进行登门拜访，进行深度访谈，就有关问题进行更加细致的，深入的介绍，充分地解答海外营销推广公司做系统方案所需了解的一切有关内容。同时，也可以对相应的海外营销推广公司进行实地考察，了解其实力是否与其介绍的情况相符。在双方深入访谈之后，请咨询公司重新修改项目建议书。

五、最后的选择

对这三至五家海外营销推广公司所提供的第二轮项目建议书进行综合评估，最终确定由一家做该海外营销推广项目还是由几家各有侧重的共同完成该推广项目。

请最后确定的几家咨询公司来作现场讲解和沟通示范，对整个海外营销推广项目进行最终的提案说明。

根据最终提案的书面评估结果，结合海外营销推广公司的现场讲解和说明，最终决定所合作海外营销推广公司。

请海外营销推广公司的办法类似于竞标的性质，有的海外营销推广公司不愿意参与，而大多数海外营销推广公司都非常踊跃参与并对这种方式表示认同，因为这是一种真正的将海外营销推广水平在同一竞技线上进行起跑。这种方法可以为各个海外营销推广公司提供均等的机会，也便于新的优秀的海外营销推广公司能够尽快的脱颖而出，使没有名气或名气很小的公司能够在这种竞标似的选择过程中一举重的。否则就有可能出现某家海外营销推广公司的名气大，客户纷至沓来，造成业务应接不暇，很可能由此而降低了服务质量，而其它名气小的公司可能虽然有非常优秀的专业人员和技能，也很难有优秀的客户资源，使其很难发展，这对整个海外营销推广业的发展将会带来不利的发展。

旅游商品作为旅游资源的一部分,在旅游业发展中具有十分重要的作用,是旅游产业链的重要关联产业。目前，全国旅游商品设计、生产、销售企业已具相当规模。义乌，作为全球最大小商品批发市场，也是旅游商品研发、生产、流通的重要地区，国家旅游局将在义乌设立中国旅游商品研发中心。义乌市场日均客流量为20万人次，常驻义乌外商达1.1万人,商品出口到200多个国家和地区。2006年10月开始，义乌中国小商品城定期向全世界发布“义乌•中国小商品指数”，确立了其在全球小商品批发行业的龙头地位和信息中心地位。因此，义乌举办中国国际旅游商品博览会具有得天独厚的资源及市场优势。  

2009中国国际旅游商品博览会以“拓展旅游产业功能，推动旅游商品创新，促进国家内需增长”为办展宗旨，着力创新，优化服务，合作交流，注重经贸，全面提升中国国际旅游商品博览会的国际化、专业化、市场化、品牌化水平，推动全国旅游商品产业的健康发展。

 佩戴假发后，由于头上就像戴了顶厚帽子，使头皮发热，而热是一种催化剂，能促使头皮新陈代谢加快。因此，头皮就容易冒汗，并分泌出较多的油脂，变得较为油腻。有头皮屑增多趋势的人，则戴假发会使症状更严重。

所以，佩戴假发者每晚最好洗一次头，清除头上的油腻、污垢，以保护头皮、头发的清洁、卫生

还要注意洗发水和护发护发素要分开不要用什么2合1的没用,多用点草本的植物做的洗发水,不要偷懒每次洗发都要用护发素,它可以综合洗发水的碱性物质。

而且戴起来不会太舒服的哦

主要有三点:

1,不透气,很闷.
2,周围的那一圈边很勒,这点甚至比不透气还痛苦.
3,就是冬天,比较容易起静电.

所以要说的是假发发套的透气性再好,多那么一层肯定热的.夏天戴个假发配件比较合适,马尾、发圈、卡子发之类的.这些配件取和戴都方便,轻轻松松改变造型,价格也低廉,购买也比较方便.

假发发套冬天和春秋天用比较合适,改变造型的同时还可以趁机好好护理一下自己头发,让它恢复一下.顺便说一下,假发发套也是可以造型的哦,比去理发店折腾自己的头发还是要划算一些.善待自己的头发,把假发产品做为发饰品是一种很好的选择.

假发，假发批发

如今的有出口业务的企业，应该都知道何为网络营销，但真正了解的恐怕算是少数。因为，做外贸出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推广也是网络营销手段之一。甚至，有少数外贸型企业成立了专门的网络营销推广部门，他们算是抢占了先机。可见，网络对未来企业的重要性，但是奥道外贸营销顾问的市场调查发现还有很多外贸企业抱着迟疑，不信任，甚至抵触和无所谓的心态。

为何会有抵触的情绪呢？究其根本，还是因为这些外贸企业尝试过所谓B2B平台推广，可是没有带来高质量的询盘，没有订单。 所以他们不信任所谓的网络营销。 我想说的是，这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销。更何况去谈什么利用网络营销来推广产品？

所以外贸企业对网络营销的理解存在误区：

@推广手法单一，过度依赖阿里巴巴等B2B平台

试想，外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。

@ 频繁的在B2B上发布供求信息

我想说的是，频繁的发布信息，还不如多研究产品的关键字，多思考买家会用什么关键词来搜索，这样买家搜索的你的可能性大大提升。这样比频繁的发布信息效果要好很多。

其实可以这么说，国内大部分的B2B平台的专业水平是不行的，这样也严重影响了网络营销的价值和效果，也就是说单独仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的。所以，奥道中国强烈倡导外贸企业采用多种渠道进行有针对性的整合营销来进行海外市场的开拓。

谈到这里，我还想说说外贸企业的网站，大部分都是不符合时代要求的，是不起作用的的死站点，没有发挥其应有的商业价值和宣传效果。

这还是由于外贸企业老总们对网络营销的观念不强，对网站的价值预期不高，对电子商务还是不看好。外贸老总，还是更加倾向于 展会，杂志，报刊等传统的实际的推广手段。

另外，外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，而且觉得网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到应有的回报，不愿意去尝试。

其实，如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能。

中文推广网站

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