谷歌全球副总裁刘允:冬天的营销试验


 谷歌正采取更多动作来接近用户,实施“冬天营销”,Google(谷歌)全球副总裁刘允告诉《第一财经日报》。

  在明确认识到整体经济发展速度放缓,整体经济环境发生重大变化后,这个全球最受瞩目的公司,开始在中国市场发力。

  刘允说,谷歌在全国22个城市展开了针对中小企业的市场营销活动。这些活动针对目前经济不景气的情况,由代理商协助接触目标企业,帮助他们拿订单,开发新客源。

  “对于优秀的公司,这是一个胜出的机会、冲刺的机会。”刘允说,此时,正是公司可以抓住的机会,进行战略调整,重新改变做生意的方式,审视内部竞争力,进行能力升级。

  谷歌正在经历这样的阶段。作为一个优秀的企业,谷歌是否能够跟上变化的趋势,及时调整自己,考验正当其时。

  “当我们整体的环境发生变化的时候,精准可能是做营销里面非常关键的一个字。”刘允指出,以前企业是凭自己的直觉、经验来做很多的决策,现在应该利用互联网、利用精准营销平台、利用大量的数据支持企业作决定。

  其次就是精打细算,应该考虑钱怎么用。不过他提醒到,一味的节省、削减支出并不是好事,应该考虑如何让资金用得更加有效率。

  对于中小企业,谷歌的目的是,让他们把自己当成销售部门的延伸,直接带来销售的业绩关联;对于大客户,谷歌的计划是,争取让大客户更进一步平衡他在其他媒体上的投入,在今年制定新的营销战略的时候,争取让大客户加大对网络的比例。

  “我没有看到广告客户明显地削减在Google这一块的投入。”刘允透露,目前谷歌来自大客户和中小客户的收入上两块都是非常平衡的。

  而除了通过加大市场营销活动的力度来促进营收之外,刘允表示,谷歌内部在过冬时,也采取了相对稳健的方式。“谷歌没有做大规模的部门收缩,只是降低新招员工的速度。”

  他表示,如果中国市场具有高增长的潜力,谷歌中国会吸引总部将资源更多地投入中国的市场里面来。

 


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