贸易B2B网站-外贸人寻找客户的双刃剑


      目前,贸易B2B网站如雨后春笋搬大量涌现,如何有效地利用好贸易B2B网站工具,将会直接影响海外推广的效果。那么如何通过贸易B2B网站平台寻找客户呢?方式和途径多种多样,在此我做一些简单的分析,希望能对外贸新手有所帮助。

        贸易B2B网站接单途径一:通过优化排名获得客户流量。传统的线下商铺,占据良好的地理位置是获得客户流量的重要因素之一。而在网络,在贸易B2B网站上,信息排名就好比地理位置,首页就是黄金地段。不论哪个贸易B2B网站平台的产品信息,要获得好的排名不外乎要做到几点:为产品信息设定专业合理的关键词,勤快地推广产品,不断增加新产品信息、刷新信息,再者就是开通收费会员。

        贸易B2B网站接单途径二:通过站内求购信息寻找客户。对于贸易B2B网站上的求购信息,人们褒贬不一。有人怀疑其真实性,有人觉得求购信息的竞争太大,但求购信息的确也为我们带来了客户,我们应该抱着“宁可信其有,不可信其无”的心态。尤其是那些没有多少生意的普通会员,更应该好好把握!对于求购信息,主动出击。

        贸易B2B网站接单途径三:利用站内公司库信息寻找客户。在网上做生意的有既有厂家又有批发商更有贸易商再有个人,有做大生意的、有做小生意的。我们可以有目的性的去添加同行商友及目标客户企业,以图合作的机会。建议聊天工具能加多少好友就加多少,当然,要循序渐进的添加,防止系统认为你在恶性操作而封号。

        贸易B2B网站接单途径四:如何沟通、合作、开发。添加以后不要急于推销,要有策略有步骤。譬如:先和商友形成良好的互动关系,顶他们写的帖,回复他们的博文,同时自己写的文章也分享给他们。通过我们写的文章,展示自己为人处世的态度,展示自己企业的实力,展示自己产品的优势,展示成功的合作案例等。有好的消息也通过文章告诉他们,如果恰好你是网络营销老手,你还可以通过教他们网销经验的同时进行软推销。在长期的友情互动和软文熏陶下,总会有人成为你的客户。


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