“米兰网”引领外贸B2C品牌合作新趋势


中国品牌,全球时尚

服装“快时尚”风潮没有因这两年金融危机的冲击而势弱,相反,随着电子商务平台的日益成熟,风头更健。线下国际品牌ZARA和H&M依托其亚洲市场的成功战略,在中国一时人气无二;线上国内品牌凡客诚品(VANCL)和梦芭莎更是凭借其对消费者的精准把控,在国内迅速发展,大有鳌头独占之势。与此同时,为中国品牌开通海外销售市场的电子商务网站,正日益受到业界重视,如最近报道获红杉资本千万美元注资、2010年销售额达6000万美元的跨国B2C时尚服装商城“米兰网”(Milanoo)。

外贸电子商务动向:基于细分领域做精做专才能增强竞争力

就米兰网的销售数据显示,中国的服装品牌,如婚纱礼服、时尚女装、女鞋女包、休闲服饰、内衣饰品等,因其价格优势,加上质量的大幅提升,款式的持续创新,在海外日益受到追捧,成为最受米兰网用户欢迎的商品。由此,吸引了中国国内品牌开始自发地涉足海外电子商务市场。传统外贸电子商务以阿里巴巴模式为主,即B 2 B模式。而今,由于国际市场出现诚信危机,原有的运作模式及高昂的成本,让国内不少供应商纷纷选择脱离阿里巴巴,尝试开辟外贸电子商务新沃土。但是由于缺乏对海外市场的足够了解以及海外推广经验,众多供应商自建的外文网站访问量寥寥无几,甚至荒于打理。

优势互补:内贸、外贸B2C联合引领发展新趋势

合作共赢,各司所长,是品牌快速发展的必然产物。国内知名女性内衣网购品牌梦芭莎,以及在线服装品牌凡客诚品(VANCL),通过对线上线下的有效整合,依托风投资金借新一轮电子商务发展浪潮短短几年完成快速发展,在服装细分领域内取得了巨大的成功,以此也将中国“快时尚”消费从线下带入了线上,为中国B2C的发展开启了另一扇大门。

随着市场的发展,在继续保有国内市场的同时,几家电商都不约而同将眼光投向广袤的海外市场。据悉,梦芭莎、凡客诚品已与在海外耕耘多年的时尚类外贸B2C网站米兰网(Milanoo)达成全面战略合作,入驻米兰网品牌专区,凭借米兰网在国际市场上成熟的时尚服装商城品牌形象,以及其庞大的海外消费客户群,拓展其在海外的品牌影响力和销量。米兰网方面:全面推出新一轮供需全球化战略布局,目标是“把具有竞争力的中国自主品牌卖到全球各个角落”。4月6日全新改版上线的米兰网品牌专区,还未大规模招商,暨已吸引了包括淘品牌、tmall等在线服饰、配饰、家居品牌商家的主动对接联系。悄然发力的米兰网,这次又领先一步,为国内服装及周边产品品牌做强海外市场搭建了一个优势平台,为中国服装品牌全球化打通便捷渠道;同时,为海外消费者带去了在价格和品质上均占优势的产品,由此形成了较完美的供需全球化战略布局。

战略共赢:整合品牌资源合力开拓海外市场

高效率和高品质的国际供应链管理模式,是线上B2C品牌生存、稳定和快速发展的关键性因素之一。细看这条供应链:以凡客、梦芭莎、淘品牌等为核心纵贯线上线下的品牌供应商,保证高质量、快时尚产品的可持续性供应;以米兰网为核心的国际品牌渠道商,拥有完善的售前售后服务体系,专业跨国电子商务运营团队把控营销环节流程,确保品牌的强势竞争力可持续发展;与国际物流快递DHL、UPS、TNT、EMS合作,确保产品运输配送高效及时;与专业的网络营销商合作,提供最精确的海外推广服务,让终端消费者在第一时间发现米兰网的最新产品信息,持续提升网站会员和流量,为大批量销售提供了稳定的客户源。依此组合成的利益共同体,环环相扣,多方共赢。

目前,米兰网借助这条供应链,已有上百万的日均访问量,每日上千的新注册会员,数十万在线活跃客户,14条服装及周边产品线,5万多款商品供全球客户选择。据米兰网官方消息,今年第一季度的销售额已超过了2010年前3季度的销售额,除成都、北京外,广州的招商团队、深圳上万平米的国际物流配送中心即将完成投运。作为固守后方的兵粮库,深圳物流配送中心的落成,是米兰网的供需全球化战略布局非常重要的一步。与国内沸沸扬扬的B2C网站不同的是,米兰网在规模扩张的同时,依然保持着较好的赢利水平。

下一个三年,中国品牌将会在海外市场得到怎样的发展?“Design/CreateinChina”是否会在“快时尚”浪潮中、在国际市场得到沉淀?而致力推动中国制造向中国创造改变的米兰网,能否在全球贸易的洗礼中继续它的速度奇迹呢?这一切,我们将在时间和未来的市场中得到答案。
 


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